寒冬依舊，今年家電市場到底哪里出了問題？
來源：骨軟筋酥網(wǎng)
時間：2025-12-09 19:06:11
導讀：最近兩三年來，寒冬依舊對于很多家電企業(yè)來說，今年家電站在互聯(lián)網(wǎng)時代的市場新平臺上，看上去到處都是到底路;聽起來，人人都是問題轉(zhuǎn)型大師;但，現(xiàn)實的寒冬依舊尷尬卻在于，很多企業(yè)從跨界到無界的今年家電轉(zhuǎn)型卻是經(jīng)歷坎坷，仍未收獲。市場
最近幾個月，到底眾多家電人一提到終端市場，問題都說很難、寒冬依舊很難，今年家電既有活著不容易，市場還有前景很暗淡。到底那么，問題今年以來中國的家電零售市場到底難在哪里，眾多的家電廠商最為困惑的地方又是什么？
通過與眾多家電廠商，特別是二三線的家電企業(yè)和商家溝通后，家電圈發(fā)現(xiàn)，當前家電一線市場的難點有很多。既有外部經(jīng)濟環(huán)境，特別是全球性貿(mào)易紛爭、摩擦不斷;也有與家電關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場調(diào)控層層加碼，帶來的剛性需求被抑制;還有家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的傳統(tǒng)“低價大規(guī)模”增長模式和驅(qū)動，難以為繼。
今年以來，家電終端零售市場所遭遇的一系列困難、挑戰(zhàn)與壓力，并非偶然。這既有過去10多年來，眾多家電企業(yè)錯失轉(zhuǎn)型良機，仍然依靠企業(yè)慣性發(fā)展和增長的必然結(jié)果;也有當前家電零售市場和消費需求的變化速度，遠超廠商預期。
表面現(xiàn)象：商品琳瑯滿目，消費者卻不見了
人去哪里了？人們都在哪里買家電？
這是今年以來，不少家電連鎖賣場，以及家電大賣場的經(jīng)營者們，不時會問到的一個問題。現(xiàn)實的尷尬在于，像國美、蘇寧當年這些家電零售的主渠道，如今都人氣銳減，賣場中看不到用戶。
不要說平時上班時間，就連周末的節(jié)假日，國美、蘇寧的賣場里面，也是完全沒有人氣。偶爾有點老頭老太會進來逛逛，大量導購員、促銷員現(xiàn)在80%以上的時間，就是被賣場派出去，到小區(qū)、到城市中心廣場，發(fā)單頁、搞促銷、拉人頭。
除了這些全國性的連鎖大賣場，即便是一些區(qū)域性的家電大賣場，以及百貨商場、商超的賣場、柜臺，生意也好不到哪里去。最關(guān)鍵的是，不管是平時，還是節(jié)假日，買家電的人都不知道去哪里了。
這是最近一年半來，線下家電實體店經(jīng)營和生存現(xiàn)狀，也是最為真實的寫照。買家電的人，都去哪里了？眾所周知，以京東、天貓為代表的電商巨頭，吸引一大批的年輕消費群體，特別是剛需和新增用戶。而原本大量線下實體店賴以生存的中老年群體，特別是“更新?lián)Q代”需求，因為外部經(jīng)濟等各種因素的制約，從而出現(xiàn)了惜購效應。
隨著購買家電的消費群體銳減，以及消費需求受到抑制，帶來結(jié)果，不只是線下的家電實體店生意慘淡，人員稀少。即便是過去，井噴式增長、前景光明的電商網(wǎng)店，進入今年以來增速也大幅度放緩。京東、阿里等電商巨頭，頻頻加碼從線上網(wǎng)店到線下實體店的雙線布局，從而拓展更多的入口和平臺，謀求多入口下的穩(wěn)增長。
中層斷裂：條條大道通羅馬，廠家卻迷路了
相對于終端市場上的消費人數(shù)銳減，以及用戶需求的低迷和出貨不暢，顯然頭痛的不只是國美、蘇寧這些家電零售商們，還有來自市場上的數(shù)千家電工廠們。
自今年五一黃金周過后，大量家電工廠因為遭遇“旺季市場逆市下跌”局面，除了彩電市場的繼續(xù)低迷，空調(diào)、廚電等傳統(tǒng)火爆品類也意外寒冬，而冰箱和洗衣機市場更是旺季不旺，這一下子讓眾多的家電工廠“蒙圈”。
不只是幾億級的小微企業(yè)，包括那些百億級、五百億級，甚至千億級的行業(yè)巨頭，普遍都開始在終端市場競爭中“迷路”。原因并不復雜：所有人都知道，過去大規(guī)模、低成本制造的同質(zhì)化產(chǎn)品，在終端市場上拼低價，已經(jīng)沒有未來，并遭遇天花板。但是，無論渠道的差異化創(chuàng)新，還是產(chǎn)品、技術(shù)的差異化變革，都需要時間和持續(xù)的投入。
在這種情況下，很多家電企業(yè)在“明知山有虎”背景下，并款選擇“偏向虎山行”，而是停滯不前。所以出現(xiàn)“假象性迷路”，即研究們還想繼續(xù)以低價格沖規(guī)模、搶蛋糕，卻清醒地看到，用戶根本不買帳了。
無論是“主動迷路”，還是“真的迷路”，對于眾多的家電工廠來說，整個市場的跌宕起伏和動蕩不安，已經(jīng)不能拿“新瓶裝舊酒”，因為今年以來大量的偽高端、偽科技化的產(chǎn)品技術(shù)概念炒作，已經(jīng)在刺激市場和用戶過程中失效。必須要投入“真金白銀”解決產(chǎn)品和服務的差異化問題。
深層危機：從跨界到無界，家電迷失立交橋
最近兩三年來，對于很多家電企業(yè)來說，站在互聯(lián)網(wǎng)時代的新平臺上，看上去到處都是路;聽起來，人人都是轉(zhuǎn)型大師;但，現(xiàn)實的尷尬卻在于，很多企業(yè)從跨界到無界的轉(zhuǎn)型卻是經(jīng)歷坎坷，仍未收獲。原因正是，站在互聯(lián)網(wǎng)時代的立交橋上，路實在太多，今天剛發(fā)現(xiàn)2、3個，明天又冒出幾個新的，靠譜的并不多。
這幾年來，對于家電企業(yè)最大的沖擊，是大量的互聯(lián)網(wǎng)、IT、電商等行業(yè)企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型，進入家電領(lǐng)域搶蛋糕，以小米生態(tài)鏈企業(yè)最具代表性;而對家電零售商最大的沖擊，則是電商網(wǎng)店的強勢崛起，以京東、天貓取代國美、蘇寧主導地位，最具代表性。
在這些新對手崛起背后，則是大數(shù)據(jù)、云計算、智能家居、智能制造等現(xiàn)代化手段，開始越來越多進入傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)的商業(yè)競爭中。并帶來整個家電產(chǎn)業(yè)的無界經(jīng)營和競爭手段層出不窮。對手不再是過去的同行，而是無處不在的創(chuàng)新者，以及需求多變的消費者。
無論是跨界進軍的“野蠻人”，還是大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段帶來的“商業(yè)競爭”無邊界化，為更多的新進入者提供方便，卻造成傳統(tǒng)家電企業(yè)的發(fā)展障礙。在這一輪的外部熱浪沖擊之下，整個家電產(chǎn)業(yè)近80%的工廠都沒有找到屬于自己的“轉(zhuǎn)型之路”和“新坐標”。
家電圈認為，如果這一輪的寒冬市場，家電廠商仍然選擇滾動前行，而不是自我革命，結(jié)果就會輸?shù)煤軕K、活得更累。能不能活下去，都是一個大問號！
最近幾個月，到底眾多家電人一提到終端市場，問題都說很難、寒冬依舊很難，今年家電既有活著不容易，市場還有前景很暗淡。到底那么，問題今年以來中國的家電零售市場到底難在哪里，眾多的家電廠商最為困惑的地方又是什么？
通過與眾多家電廠商，特別是二三線的家電企業(yè)和商家溝通后，家電圈發(fā)現(xiàn)，當前家電一線市場的難點有很多。既有外部經(jīng)濟環(huán)境，特別是全球性貿(mào)易紛爭、摩擦不斷;也有與家電關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場調(diào)控層層加碼，帶來的剛性需求被抑制;還有家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的傳統(tǒng)“低價大規(guī)模”增長模式和驅(qū)動，難以為繼。
今年以來，家電終端零售市場所遭遇的一系列困難、挑戰(zhàn)與壓力，并非偶然。這既有過去10多年來，眾多家電企業(yè)錯失轉(zhuǎn)型良機，仍然依靠企業(yè)慣性發(fā)展和增長的必然結(jié)果;也有當前家電零售市場和消費需求的變化速度，遠超廠商預期。
表面現(xiàn)象：商品琳瑯滿目，消費者卻不見了
人去哪里了？人們都在哪里買家電？
這是今年以來，不少家電連鎖賣場，以及家電大賣場的經(jīng)營者們，不時會問到的一個問題。現(xiàn)實的尷尬在于，像國美、蘇寧當年這些家電零售的主渠道，如今都人氣銳減，賣場中看不到用戶。
不要說平時上班時間，就連周末的節(jié)假日，國美、蘇寧的賣場里面，也是完全沒有人氣。偶爾有點老頭老太會進來逛逛，大量導購員、促銷員現(xiàn)在80%以上的時間，就是被賣場派出去，到小區(qū)、到城市中心廣場，發(fā)單頁、搞促銷、拉人頭。
除了這些全國性的連鎖大賣場，即便是一些區(qū)域性的家電大賣場，以及百貨商場、商超的賣場、柜臺，生意也好不到哪里去。最關(guān)鍵的是，不管是平時，還是節(jié)假日，買家電的人都不知道去哪里了。
這是最近一年半來，線下家電實體店經(jīng)營和生存現(xiàn)狀，也是最為真實的寫照。買家電的人，都去哪里了？眾所周知，以京東、天貓為代表的電商巨頭，吸引一大批的年輕消費群體，特別是剛需和新增用戶。而原本大量線下實體店賴以生存的中老年群體，特別是“更新?lián)Q代”需求，因為外部經(jīng)濟等各種因素的制約，從而出現(xiàn)了惜購效應。
隨著購買家電的消費群體銳減，以及消費需求受到抑制，帶來結(jié)果，不只是線下的家電實體店生意慘淡，人員稀少。即便是過去，井噴式增長、前景光明的電商網(wǎng)店，進入今年以來增速也大幅度放緩。京東、阿里等電商巨頭，頻頻加碼從線上網(wǎng)店到線下實體店的雙線布局，從而拓展更多的入口和平臺，謀求多入口下的穩(wěn)增長。
中層斷裂：條條大道通羅馬，廠家卻迷路了
相對于終端市場上的消費人數(shù)銳減，以及用戶需求的低迷和出貨不暢，顯然頭痛的不只是國美、蘇寧這些家電零售商們，還有來自市場上的數(shù)千家電工廠們。
自今年五一黃金周過后，大量家電工廠因為遭遇“旺季市場逆市下跌”局面，除了彩電市場的繼續(xù)低迷，空調(diào)、廚電等傳統(tǒng)火爆品類也意外寒冬，而冰箱和洗衣機市場更是旺季不旺，這一下子讓眾多的家電工廠“蒙圈”。
不只是幾億級的小微企業(yè)，包括那些百億級、五百億級，甚至千億級的行業(yè)巨頭，普遍都開始在終端市場競爭中“迷路”。原因并不復雜：所有人都知道，過去大規(guī)模、低成本制造的同質(zhì)化產(chǎn)品，在終端市場上拼低價，已經(jīng)沒有未來，并遭遇天花板。但是，無論渠道的差異化創(chuàng)新，還是產(chǎn)品、技術(shù)的差異化變革，都需要時間和持續(xù)的投入。
在這種情況下，很多家電企業(yè)在“明知山有虎”背景下，并款選擇“偏向虎山行”，而是停滯不前。所以出現(xiàn)“假象性迷路”，即研究們還想繼續(xù)以低價格沖規(guī)模、搶蛋糕，卻清醒地看到，用戶根本不買帳了。
無論是“主動迷路”，還是“真的迷路”，對于眾多的家電工廠來說，整個市場的跌宕起伏和動蕩不安，已經(jīng)不能拿“新瓶裝舊酒”，因為今年以來大量的偽高端、偽科技化的產(chǎn)品技術(shù)概念炒作，已經(jīng)在刺激市場和用戶過程中失效。必須要投入“真金白銀”解決產(chǎn)品和服務的差異化問題。
深層危機：從跨界到無界，家電迷失立交橋
最近兩三年來，對于很多家電企業(yè)來說，站在互聯(lián)網(wǎng)時代的新平臺上，看上去到處都是路;聽起來，人人都是轉(zhuǎn)型大師;但，現(xiàn)實的尷尬卻在于，很多企業(yè)從跨界到無界的轉(zhuǎn)型卻是經(jīng)歷坎坷，仍未收獲。原因正是，站在互聯(lián)網(wǎng)時代的立交橋上，路實在太多，今天剛發(fā)現(xiàn)2、3個，明天又冒出幾個新的，靠譜的并不多。
這幾年來，對于家電企業(yè)最大的沖擊，是大量的互聯(lián)網(wǎng)、IT、電商等行業(yè)企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型，進入家電領(lǐng)域搶蛋糕，以小米生態(tài)鏈企業(yè)最具代表性;而對家電零售商最大的沖擊，則是電商網(wǎng)店的強勢崛起，以京東、天貓取代國美、蘇寧主導地位，最具代表性。
在這些新對手崛起背后，則是大數(shù)據(jù)、云計算、智能家居、智能制造等現(xiàn)代化手段，開始越來越多進入傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)的商業(yè)競爭中。并帶來整個家電產(chǎn)業(yè)的無界經(jīng)營和競爭手段層出不窮。對手不再是過去的同行，而是無處不在的創(chuàng)新者，以及需求多變的消費者。
無論是跨界進軍的“野蠻人”，還是大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段帶來的“商業(yè)競爭”無邊界化，為更多的新進入者提供方便，卻造成傳統(tǒng)家電企業(yè)的發(fā)展障礙。在這一輪的外部熱浪沖擊之下，整個家電產(chǎn)業(yè)近80%的工廠都沒有找到屬于自己的“轉(zhuǎn)型之路”和“新坐標”。
家電圈認為，如果這一輪的寒冬市場，家電廠商仍然選擇滾動前行，而不是自我革命，結(jié)果就會輸?shù)煤軕K、活得更累。能不能活下去，都是一個大問號！
