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內(nèi)容摘要：導(dǎo)讀：拼多多作為新進(jìn)的國(guó)內(nèi)電商品牌，在發(fā)展初期憑借著拼團(tuán)、低價(jià)等方式吸引大批消費(fèi)者，很快就占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較大的份額。那么在中國(guó)電商市場(chǎng)占有一席之地的拼多多，為什么要開始做電視，又或者是進(jìn)軍家電行業(yè)？8

　　導(dǎo)讀：拼多多作為新進(jìn)的拼多嫖還國(guó)內(nèi)電商品牌，在發(fā)展初期憑借著拼團(tuán)、多電低價(jià)等方式吸引大批消費(fèi)者，視白很快就占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較大的割韭份額。那么在中國(guó)電商市場(chǎng)占有一席之地的拼多嫖還拼多多，為什么要開始做電視，多電又或者是視白進(jìn)軍家電行業(yè)？

　　8月17日，拼多多聯(lián)合JVC電視召開新品發(fā)布會(huì)，割韭正式發(fā)布首款定制電視。拼多嫖還

　　65 英寸 4K 智能電視僅售 1999 元！多電可以說讓所有發(fā)布會(huì)的視白看客都為之驚訝，因?yàn)槭忻嫔贤渲玫母罹轮悄茈娨晱奈闯霈F(xiàn)過如此低的價(jià)格。另外，拼多嫖還32 英寸、多電39 英寸和55 英寸款，視白售價(jià)分別為 499 元、699 元和 1369 元，同樣讓人驚嘆。



　　拼多多作為新進(jìn)的國(guó)內(nèi)電商品牌，在發(fā)展初期憑借著拼團(tuán)、低價(jià)等方式吸引大批消費(fèi)者，很快就占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較大的份額。那么在中國(guó)電商市場(chǎng)占有一席之地的拼多多，為什么要開始做電視，又或者是進(jìn)軍家電行業(yè)？

　　一、品牌升級(jí)

　　首先拼多多與家電中間的聯(lián)系，很容易讓我們聯(lián)想到幾個(gè)關(guān)鍵字：便宜、劣質(zhì)及假貨。這些標(biāo)簽都源于早些時(shí)候，平臺(tái)商品質(zhì)量參差不齊，很多消費(fèi)者購(gòu)買后發(fā)現(xiàn)是商品質(zhì)量差、甚至是假貨，而眾多媒體的推波助瀾更是將剛上市的拼多多推到風(fēng)口浪尖。

　　為了改變大家對(duì)品牌的刻板印象，拼多多開始嚴(yán)抓商品質(zhì)量，盡可能地改變品牌形象，恢復(fù)消費(fèi)者的認(rèn)證度。所以這樣看來，拼多多與JVC聯(lián)合推出低價(jià)性價(jià)比電視似乎就是在告訴大家“我拼多多不僅能把價(jià)錢做到最便宜，還能保證質(zhì)量”。

　　首先JVC作為國(guó)內(nèi)最大的電視代工廠，生產(chǎn)能力和質(zhì)量是可以得到保證的。拼多多與JVC的合作讓產(chǎn)品能保證質(zhì)量的同時(shí)，還能延續(xù)拼多多低價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，這很好的抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也可以迅速打進(jìn)國(guó)內(nèi)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)力較低的市場(chǎng)快速擴(kuò)展市場(chǎng)份額。

　　在電視市場(chǎng)品牌份額日趨飽滿的時(shí)間里，拼多多推出低價(jià)電視實(shí)為一種很好的搶占市場(chǎng)策略。拼多多自己推出的家電也讓自己成為“正品”，這讓拼多多的家電在消費(fèi)者心中打進(jìn)“正規(guī)軍”的行列，完成品牌升級(jí)，提升品牌影響力。

　　二、附加流量

　　拼多多聯(lián)合JVC推出電視其實(shí)是一個(gè)雙贏的局面，JVC代工廠借拼多多這個(gè)大電商品牌售出自己的產(chǎn)品，拼多多可以通過售出的電視更低成本的投放自己的廣告，增加流量，消費(fèi)者通過拼多多電視看到拼多多廣告再通過拼多多購(gòu)買商品，從而形成一個(gè)消費(fèi)環(huán)，這就等于完成一次附加價(jià)值的銷售了。

　　看到這里估計(jì)有些朋友就有疑問了，這電視越來越便宜，是不是偷工減料的結(jié)果呢？別擔(dān)心，其實(shí)不會(huì)。

　　第一，工業(yè)產(chǎn)品其實(shí)大部分都在變便宜，這個(gè)是一個(gè)大趨勢(shì)，這些趨勢(shì)我們不僅從電視可以看出來，還可以從汽車、空調(diào)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品可以看出來，這是一個(gè)生產(chǎn)技術(shù)提升，工業(yè)自動(dòng)化使成本降低的必然結(jié)果。

　　第二，各大品牌都在搶占電視行業(yè)市場(chǎng)份額，不僅是海信、TCL、索尼等傳統(tǒng)企業(yè)，譬如小 米、拼多多、榮耀等跨界廠商也來參戰(zhàn)。品牌之間試圖搶占市場(chǎng)份額必然會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，這使得電視的定價(jià)會(huì)在保證質(zhì)量的前提下越來越便宜。

　　第三，國(guó)內(nèi)的代工廠有很多，譬如前文所講的JVC，但人們所熟知的代工廠卻不多。這些不為人知的代工廠想要推廣自己的產(chǎn)品具有一定難度，與大品牌合作是提升知名度較快的方法。代工廠提供價(jià)格更為低的產(chǎn)品，再賦予大品牌的名字銷售，通過與大品牌合作推廣產(chǎn)品提高市場(chǎng)份額，這也是現(xiàn)在電視價(jià)格越來越低的原因之一。

　　電視其實(shí)在經(jīng)歷一次產(chǎn)業(yè)革 命，軟件技術(shù)的升級(jí)和生產(chǎn)技術(shù)的提升讓智能電視應(yīng)運(yùn)而生。

　　我們從前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的整理的圖表可以看出，2016年到2019年智能電視保有量處于一個(gè)不斷提高的狀態(tài)，2019年國(guó)內(nèi)智能電視保有量已經(jīng)超過了兩億臺(tái)，但是增長(zhǎng)卻下降了約四個(gè)百分點(diǎn)。



　　從電視用戶的直播收視表中還可以看出，智能電視的收視時(shí)長(zhǎng)在2014年已經(jīng)超過了傳統(tǒng)電視，并且處于一個(gè)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些數(shù)據(jù)我們可以得出中國(guó)電視市場(chǎng)目前是圍繞著可聯(lián)網(wǎng)智能化兩個(gè)特點(diǎn)去發(fā)展，但是市場(chǎng)整體需求量在降低。

　　而從中商產(chǎn)業(yè)研究院提供的2018年智能電視各品牌市場(chǎng)占有率來看，創(chuàng)維以13．7％的市場(chǎng)占有率居于行業(yè)榜首；緊隨其后的有12．8％小 米和12％海信，越來越多的品牌投入到電視市場(chǎng)，這讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力不斷加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)焦灼并且市場(chǎng)已經(jīng)處于一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)。

　　筆者其實(shí)是對(duì)拼多多電視是相當(dāng)看好的，如果拼多多可以品牌升級(jí)成功，能與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商合作制造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再通過拼團(tuán)的方式低價(jià)直銷給消費(fèi)者，其實(shí)對(duì)消費(fèi)者是利好的。其次也希望越來越多的廠家可以加入到智能家居的份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，產(chǎn)品升級(jí)就可以更快，真正受益的也會(huì)是消費(fèi)者。