6月28日，策略秒針系統(tǒng)聯(lián)合康佳、大數(shù)阿里巴巴、據(jù)內(nèi)景化T巨精準(zhǔn)騰訊等十三家合作伙伴，容場(chǎng)入口發(fā)布了《屏端娛樂，營(yíng)銷大有作為》用戶內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)及OTT TV營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告。策略報(bào)告指出，大數(shù)如今國(guó)內(nèi)的據(jù)內(nèi)景化T巨精準(zhǔn)OTT TV終端保有量約為2億臺(tái)，已成為消費(fèi)者觀看OTT內(nèi)容的容場(chǎng)入口主流設(shè)備。與此同時(shí)，營(yíng)銷隨著電視屏幕尺寸的策略不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者也享受到了更好的觀影體驗(yàn)，OTT智能電視憑借海量資源優(yōu)勢(shì)已成為家庭生態(tài)的重要入口。
OTT的基礎(chǔ)流量很重要，是電視大屏運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，但只有把流量激活，才能讓基礎(chǔ)流量轉(zhuǎn)化為OTT運(yùn)營(yíng)所需要的流量。所以在OTT端展開精準(zhǔn)營(yíng)銷，制定廣告投放策略等問題，一直是業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)，也是OTT產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的布局重點(diǎn)。
阿里
依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)廣覆蓋、高精準(zhǔn)的營(yíng)銷
在精準(zhǔn)投放上面，阿里結(jié)合自己的大數(shù)據(jù)，為廣告主提供OTT終端全套解決方案。
阿里的方案是這樣的，首先，依托大數(shù)據(jù)，幫助廣告主解讀OTT用戶畫像，觀察目標(biāo)受眾喜好，據(jù)此制定投放策略;其次，根據(jù)阿里的OTT產(chǎn)品矩陣，幫廣告主觸達(dá)目標(biāo)受眾;最后，進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，幫助廣告主衡量廣告效果，提高營(yíng)銷效率。
以美汁源在阿里OTT的投放為例，在投放前期，美汁源通過阿里大數(shù)據(jù)，觀察目標(biāo)消費(fèi)者飲用場(chǎng)景，比如“二人世界”或“家庭共享”等，從而鎖定了OTT家庭場(chǎng)景。在投放過程中，阿里為美汁源在OTT上打造了 “愉悅劇場(chǎng)”， 推出了四種不同種類的“劇場(chǎng)瓶”。根據(jù)目標(biāo)受眾愛看的劇集，分為懸疑瓶、喜劇瓶、功夫瓶和戀愛瓶四種不同的瓶身包裝。
最后，阿里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)做出一份完整的投放報(bào)告，分析出一套精準(zhǔn)投放策略，為廣告主提升營(yíng)銷效率。
酷開
內(nèi)容版塊化建設(shè)，激活基礎(chǔ)用戶流量
酷開網(wǎng)絡(luò)的做法是實(shí)施分人群運(yùn)營(yíng)策略，把內(nèi)容分為影視、教育等多個(gè)內(nèi)容版塊，把信息有序地呈現(xiàn)給用戶，這樣可以讓用戶更方便地找到想要的信息。
除了版塊化內(nèi)容分類，方便用戶觀看外，酷開網(wǎng)絡(luò)還利用大數(shù)據(jù)分析用戶的瀏覽習(xí)慣，提高精準(zhǔn)推送能力。在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，酷開創(chuàng)新出專題廣告、頻道入口廣告等多種廣告形式，釋放出OTT大屏營(yíng)銷價(jià)值。
目前，酷開網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)策劃多個(gè)大屏營(yíng)銷活動(dòng)，從數(shù)據(jù)來看，達(dá)到了高覆蓋、高曝光的目標(biāo)。今年春節(jié)期間，酷開網(wǎng)絡(luò)上線電視紅包活動(dòng)，1000萬投入卷入1019萬家庭參與，實(shí)現(xiàn)3.08億次曝光，為廣告帶來了大流量和高曝光;隨后的創(chuàng)維30周年運(yùn)營(yíng)活動(dòng)又投入了1500萬資源，吸引2572萬家庭，實(shí)現(xiàn)2.6億次總曝光。酷開網(wǎng)絡(luò)用活動(dòng)撬動(dòng)流量的思路，使參與活動(dòng)的廣告主得到了高頻曝光機(jī)會(huì)。
康佳
以場(chǎng)景互動(dòng)為消費(fèi)轉(zhuǎn)化入口，提升轉(zhuǎn)化率
康佳以場(chǎng)景互動(dòng)為消費(fèi)轉(zhuǎn)化入口，以自有應(yīng)用實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，從開機(jī)、操作使用到關(guān)機(jī)，打造多種新媒體廣告形式，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)式曝光。康佳根據(jù)內(nèi)容劃分推出專區(qū)廣告，不同屬性的廣告在不同專區(qū)進(jìn)行投放，以關(guān)聯(lián)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，并提升流量轉(zhuǎn)化率。
基于用戶操作場(chǎng)景，康佳的創(chuàng)新性廣告容器“首頁換膚廣告”將品牌信息與操作界面融合，在保證用戶體驗(yàn)不受影響的同時(shí)實(shí)現(xiàn)曝光。
康佳的廣告位支持多圖片、多視頻輪播，用戶在觀看正片前，會(huì)看到多個(gè)品牌廣告輪播，既能實(shí)現(xiàn)信息多樣化展示，也能兼顧不同受眾的差異化需求。
近期上線的康佳廣告系統(tǒng)5.0推出新型屏保廣告，在屏保的播放過程中，用戶可以對(duì)內(nèi)容手動(dòng)切換回看，跳轉(zhuǎn)至特定的應(yīng)用，信息曝光量在增加的同時(shí)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升。此外，康佳廣告系統(tǒng)5.0將廣告二維碼附加在圖片或視頻畫面上，如果用戶感興趣，掃一掃即可了解產(chǎn)品信息。
小結(jié)
阿里、酷開、康佳的營(yíng)銷策略各有特色。阿里有一套自己的營(yíng)銷方案，依托大數(shù)據(jù)做出用戶畫像，實(shí)現(xiàn)廣覆蓋與高精準(zhǔn)的營(yíng)銷;酷開是以內(nèi)容版塊化建設(shè)和分人群運(yùn)營(yíng)策略為著力點(diǎn)，培養(yǎng)用戶觀看OTT的習(xí)慣，然后再利用活動(dòng)的方式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng);康佳根據(jù)用戶操作場(chǎng)景，上線了新的廣告系統(tǒng)，以關(guān)聯(lián)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提升轉(zhuǎn)化率。
目前，OTT在我國(guó)市場(chǎng)還處于增量階段，一方面意味著更高的增長(zhǎng)紅利，另一方面也存在著廣闊的開發(fā)空間。Morketing認(rèn)為，在流量越來越貴的現(xiàn)狀下，精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略會(huì)是未來廣告主關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)貝點(diǎn)金基于當(dāng)貝市場(chǎng)的應(yīng)用生態(tài)，覆蓋90%以上主流TV應(yīng)用，擁有豐富的用戶畫像，可多維度直達(dá)目標(biāo)人群，效果好花錢少。