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讓羊毛出在一只羊身上的故事

骨軟筋酥網2025-12-10 14:08:44【百科】2人已圍觀

簡介“阿爾迪”超市的所有者，是德國80多歲的阿爾布萊希特兄弟，它是全世界公認的零售業航母，目前的身價已達400億歐元。在美國，阿爾迪的年銷售額現已達到48億美元，它打算今后每年開40家分店，到2010年把東莞萬江可以提供上門服務的APP[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金

　　“阿爾迪”超市的讓羊所有者，是毛出德國80多歲的阿爾布萊希特兄弟，它是只羊東莞萬江可以提供上門服務的APP[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金全世界公認的零售業航母，目前的身上事身價已達400億歐元。在美國，讓羊阿爾迪的毛出年銷售額現已達到48億美元，它打算今后每年開40家分店，只羊到2010年把總量擴展到1000家。身上事同時，讓羊阿爾迪還在北美收購了那些被沃爾瑪擠兌而破產的毛出零售商。
　　盡管年銷售額達2000億歐元的只羊美國“沃爾瑪”公司，銷售額是身上事東莞萬江可以提供上門服務的APP[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金阿爾迪的6倍，但阿爾迪每年經銷的讓羊單件商品的總代價卻超過4000萬歐元，竟是毛出沃爾瑪的30倍。因阿爾迪只銷售不超過1000種商品，只羊比沃爾瑪少15萬種。
　　德國人給阿爾迪起了一個通俗的名字——“窮人店”。二戰后，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰俘營回到故鄉，開辦了一家食品零售店。因為事先人們只想用最低的價格購買生活必需品，所以兄弟二人把價格定得很低。他們說：“我們的業務發展底子只有一個：最低的價格！”
　　阿爾迪能從一個三流小店發展成為世界上最成功的零售商，人們曾有無數個猜想，認為它一定有非常機密的營銷方案，而且也會把它嚴嚴實實地隱藏起來。但出乎人們意料，它的制勝法寶只有兩個字：“簡樸”！就是“簡樸”這兩個字，令許多企業始終無法模仿。
　　它簡樸到什么程度，從以下幾個方面就可以看出：
　　不做廣告
　　阿爾迪所有的商場，只有每周一期八開的《阿爾迪信息報》放在超市入口，對下周的新上柜貨品作個介紹，由顧客隨意自取瀏覽，便于顧客按照自己的意愿選擇喜歡的商品。除此之外，絕不做其他任何形式的商品宣傳。
　　商品單調
　　商場里只放著簡樸的600~700種商品。貨品裝在紙箱里堆在光禿禿的貨架板上，價目表懸在頭頂，而不是貼在商品包裝上；瓶裝蘆筍和沙丁魚(sardine)罐頭擠破了紙箱，手紙只有兩種牌子，腌菜只有一種，每種商品只提供一種選擇，即同類商品之中最好的品牌，每一種商品都只有一種規格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。除少量日用品、食品設有貨架、冷柜外，其他商品均由店員打開紙箱包裝，任顧客自取。
　　員工人數少
　　每一家阿爾迪超市的雇員都少于10名，他們都身兼數職。商場里沒有現代化超市設備，沒有使用條形碼掃描儀和讀卡機等現代化設備，保持使用最簡樸的收款機，而且只收現金。沒有人員為顧客提供裝袋的服務，店員對商品價格倒背如流，他們心算和錄入速度令人贊嘆，整個顧客交款的歷程非常快捷。
　　不收尾數錢
　　在阿爾迪，商品價格的尾數都是0或5。他們開始時經過測試，發現營業員找零錢的時間會影響銷售，如果將找零錢的時間去掉，可以削減營業員數量，又可以多賣出為數不少的商品。于是阿爾迪決定，尾數0.05～0.09馬克的商品，按0.05馬克收款；而尾數0～0.04馬克的商品，按0收款。這樣做，既提高了商店員工的工作效率，又貶價吸引了更多的顧客。
　　
　　不舉債經營
　　阿爾迪從不舉債經營，擴張都是用已產生的利潤來進行，因此風險很低。曾是阿爾迪的治理人員迪特?布蘭德斯說：“阿爾迪的一個原則是：不倉促展開業務，而是先打好牢固的底子。底子一旦有了，它會行動得很快。”
　　員工執行力強
　　阿爾迪的用人原則是能力+高薪，非常注重員工隊伍的精干和年輕化。與其他零售企業相比，阿爾迪的薪水要高出10％～20％。工作出色的員工有許多升遷機會，升任超市經理的即配給公車，升任部門主任的年薪可達到20萬馬克。因此，阿爾迪吸引了大批年輕的優秀人才加盟。
　　有人這樣個人形象地總結了阿爾迪成功的秘訣：只放一只羊！因為，無數個想放一群羊的人，到了最終，卻一只羊也沒剩下，原因就是他們被無盡的貪欲擠垮，而最終失掉了一群羊。所以，不管你做什么工作，在做事前，依然先衡量一下自己的能力，看一看你到底適合放幾只羊？

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