十字路口的周鴻祎，還能追上雷軍背影嗎
從目前市值、祎還影公司體量對比來看，上雷周鴻祎已快連雷軍的軍背背影都無法看到。不過，字路周鴻好斗始終是祎還影周鴻祎本性，他的上雷內(nèi)心，恐怕不甘于無情現(xiàn)實——他還有機會，軍背追上雷軍的字路周鴻背影嗎?
2021年初，年滿50歲“知天命”的祎還影周鴻祎，走在了命運十字路口。上雷
1月5日，軍背360發(fā)布公告，字路周鴻稱以非公開發(fā)行方式，祎還影向17家對象發(fā)行3.81億股，上雷定價12.93元/股，共募集資金49.3億元。其中，有國家隊股東、國有資本參與。
這個看似利好的消息，因為募資金額只達(dá)原來一半，耗費兩年之久才推出等諸多原因，被業(yè)界評價為“慘淡”。同時，還被質(zhì)疑為“解禁割韭菜”。
“慘淡”原因和360在資本市場的表現(xiàn)有關(guān)。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭股價大多一飛沖天情況下，360以全年34.41%的下滑率，超過愛奇藝、攜程等，成了2020年國內(nèi)超百億市值互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)股價下跌之王。
壓力不僅如此，周鴻祎在3年前帶領(lǐng)360從紐交所私有化，借殼江南嘉捷回歸A股時所簽下的對賭協(xié)議，已到最后期限——2017年至2020年，360需在四年內(nèi)完成130.5億元的扣非凈利潤。否則，面臨股份及現(xiàn)金賠償。
至2020年，還有28.64億元需要完成。不過，2020前三季度，360只完成14.97億元。這意味著，在第四季度，360必須要實現(xiàn)13.67億元的扣非凈利潤。
“目前情況來看，360應(yīng)很難完成了，進(jìn)行股份及現(xiàn)金賠償恐在所難免。”一位A股市場資深分析人士如此表示，在股價、營收、凈利潤等業(yè)績持續(xù)下滑下，360想在一個大環(huán)境艱難的季度完成三個季度的工作量，基本不太可能。
種種壓力下，活躍互聯(lián)網(wǎng)20來年，喜歡懟天懟地的“紅衣大炮”周鴻祎，最近兩年變得格外沉寂——就連媒體，也似乎將他遺忘，沒有人再給他寫下一篇“人民懷念周鴻祎”。
而經(jīng)常與周鴻祎進(jìn)行對比，只比他大一歲的湖北老鄉(xiāng)雷軍，卻帶領(lǐng)小米一路高歌猛進(jìn)，手機銷量全球排名達(dá)到第三，市值也在屢創(chuàng)新高后躋身“千億美金俱樂部”。“春風(fēng)得意”的雷軍，還親自參與直播帶貨為小米11站臺。
作為同出湖北的知名企業(yè)家，互聯(lián)網(wǎng)圈響當(dāng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)云人物，20多年來，外界總是津津樂道于周鴻祎和雷軍的恩恩怨怨和直接交鋒——曾有媒體就在2015年統(tǒng)計，周鴻祎與雷軍之間至少有過5次互有勝負(fù)的商業(yè)對決。
因此，盡管從目前市值、公司體量對比來看，周鴻祎已快連雷軍的背影都無法看到。不過，好斗始終是周鴻祎本性，他的內(nèi)心，恐怕不甘于無情現(xiàn)實——他還有機會，追上雷軍的背影嗎?
01
周鴻祎之?dāng)￠_始于“最后榮光”
回頭看去，周鴻祎徹底落后于雷軍，竟是從2018年的“最后榮光”開始。
2018年2月底，在花費巨大代價后，360正式回歸A股，此后市值一度超過4400億元，成為當(dāng)時A股市值最高的科技公司。
如果這個市值能持續(xù)，那么48歲的周鴻祎，將在本命年以近千億身價，登上胡潤百富榜前列，直追馬云、馬化騰和雷軍。
彼時，周鴻祎難以壓抑激動心情，發(fā)了一條“紅紅火火”的置頂微博：“上市不是終點，是一個新的起點，不忘初心，砥礪前行”。
周鴻祎顯然忘記了一句話：所有命運饋贈的禮物，早已暗中標(biāo)好了價格。他尚未來得及品味榮耀，資本市場就開始急劇變化，360股價一路下跌，2018年底已從最高點66.5元下跌到20.37元，直到現(xiàn)在都未能翻身。周鴻祎個人持股財富也縮水了900多億元，首富之夢徹底破滅。
周鴻祎沖刺A股同時，終于帶領(lǐng)小米渡過艱難時刻的雷軍，也在當(dāng)年2月年會上放出豪言：小米手機要用10個季度重回國內(nèi)第一!
同年7月，小米正式登陸港交所，雷軍以絕對C位，迎來了屬于他的敲鐘時刻。盡管小米股價先抑后揚，甚至在2019年第三季度，從“年輕人的第一只翻倍股”變成了“年輕人的第一只腰斬股”。但小米基本盤仍然穩(wěn)固，手機銷量超過了1.2億部，坐穩(wěn)世界第四。在2018年全球億萬富翁個人財富增加最多排行榜中，雷軍以86億美元位列增長榜第二名，僅次于亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯。
花費巨大代價回歸私有化，卻沒能讓360走上正軌，周鴻祎的內(nèi)心滋味，從他在朋友圈的感嘆，可見一斑：
“我的人生竟然如此失敗，沒有任何意義。”
幾乎沒有互聯(lián)網(wǎng)大佬，說過這樣對人生失去希望的話，何況還是“斗士”周鴻祎。盡管周鴻祎后來解釋為挫敗感源自平衡不好工作和家庭的無能，但大家都不信，以至于真實原因至今是個謎。
所有猜測中，或許最接近的是，當(dāng)周鴻祎從借殼到排隊IPO，又回到借殼，簽下影響至今、中概股私有化最為昂貴的一份對賭協(xié)議不久，CDR試點意見就下達(dá)，意味著像阿里、百度、京東等概念股，只要滿足市值不低于2000億人民幣的要求，都有望通過發(fā)行CDR直接回歸A股。
盡管CDR很快不了了之，但隨后港交所《上市規(guī)則》正式生效，加上科創(chuàng)板和注冊制改革消息傳出，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，概念股回歸或二次上市再無障礙。后來的事實也證明，境外上市中概股，無論回歸A股，還是直接登陸港交所，都沒有360所付出的代價巨大。
相比周鴻祎的“生不逢時”，運氣也幫了雷軍一把——雷軍原本希望帶領(lǐng)小米在香港和內(nèi)地一起上市，成為國內(nèi)第一家CDR企業(yè)。資本市場風(fēng)云突變下，小米的CDR計劃不得不突然擱淺，不過港交所卻送來了及時雨，一路大開，小米得以閃電速度在港上市，成為港股市場首家執(zhí)行“同股不同權(quán)”機制的上市公司。
而從結(jié)果來看，360堪稱代價最大、最失敗的一次中概股私有化。過去兩年間，其市值從最高峰下滑到現(xiàn)在的1170億，蒸發(fā)了3300億。業(yè)績上，營收、凈利潤、扣非凈利潤均為同比下滑狀態(tài)，2020年前三季度財報營收只有79.74億元，同比下滑16.26%。甚至，就連2018年看起來不成問題的對賭，也困難重重。
作為曾經(jīng)的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司,如此持續(xù)下滑的市值、股價、業(yè)績數(shù)字，確實慘淡了些。不說市值先后突破6500億美元的騰訊、阿里巴巴，就連美團(tuán)、字節(jié)跳動、滴滴、快手這些后起之秀，也超過360太多，成為趨之若鶩的明星公司。
最讓周鴻祎受傷的，或許是兩家公司。第一家顯然是小米，另一家或許是從360分拆、獨立上市的奇安信，在曾和周鴻祎多年并肩作戰(zhàn)、最終分道揚鑣的齊向東帶領(lǐng)下，奇安信已成為網(wǎng)絡(luò)安全市場增長最快的企業(yè)之一，最新市值也超過了925億元，幾乎與360持平。
倘若當(dāng)初360不那么急迫，而是排隊IPO或去港交所，那么就不用背負(fù)巨額債務(wù)和高昂的對賭協(xié)議——360會不會迎來另一種命運?
可惜沒有假設(shè)。畢竟，當(dāng)初周鴻祎也是在A股暴風(fēng)影音300倍的刺激誘惑下，不惜花費巨大代價也要加速回歸。
02
移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口不敵小米是落后根源
從公司體量看，周鴻祎現(xiàn)在就快連雷軍背影都看不到了。具體到業(yè)務(wù)，360還在一些細(xì)分業(yè)務(wù)上，與小米苦苦競爭多年。
那就是被周鴻祎看成360大安全戰(zhàn)略中面向家庭安全解決方案的智能硬件。在最新財報里，360智能硬件業(yè)務(wù)收入為16.76億元，僅次于互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)排第二。
如果只是單純看數(shù)據(jù)，似乎還不錯，若和小米對比，顯然也不是一個量級。2020年第三季度，小米在ALOT部分業(yè)務(wù)的營收同比增長16.1%達(dá)到181億元，超過360的整整十倍。
與此同時，360智能硬件業(yè)務(wù)近兩年的毛利率正在連續(xù)下滑，從2017年的20.74%，下降到2018年的17.77%，再到2019年的14.98%。而小米IoT的毛利率，則由2019年第三季度的12.8%升至2020年第三季度的14.2%。兩者相當(dāng)接近，考慮到小米IOT產(chǎn)品的出貨量，其盈利相當(dāng)可觀。
IOT布局中，早在2013年，360就以兒童手表開始涉足智能硬件領(lǐng)域，隨后又在2015年拓展出路由器、攝像機、記錄儀、智能門鎖、門鈴攝像頭、掃地機器人等IoT產(chǎn)品線，高調(diào)對標(biāo)小米生態(tài)鏈，兩者因此大打出手——雷軍剛宣布小米智能硬件利潤壓縮至“1元錢”，周鴻祎就隨即表示要“倒貼錢”。
私有化后，360的IoT業(yè)務(wù)回歸理性，主要聚焦家庭安全場景定位尋求單點突破，以兒童手表、路由器、記錄儀等為主，并未打造全品類的IoT生態(tài)規(guī)劃。但這同樣是小米生態(tài)鏈重點布局的領(lǐng)域，兩者仍在暗中較勁。
在IoT產(chǎn)品的思路與邏輯上，兩者思路一樣，都是依托性價比+爆品策略搶占市場。不同之處是，360只有部分產(chǎn)品是來自生態(tài)鏈企業(yè)，至今沒有建立生態(tài)，小米的核心是自建生態(tài)，產(chǎn)品大多來自生態(tài)鏈企業(yè)。最新數(shù)據(jù)顯示，小米投資的公司已經(jīng)超過300家。去年12月，小米生態(tài)鏈企業(yè)石頭科技股價一度進(jìn)逼900元，被網(wǎng)友稱作“科技股茅臺”。
從智能硬件技術(shù)和品牌優(yōu)勢來看，360顯然也不如小米。
“360在IoT上的品牌積累不足，產(chǎn)品沒有鮮明特色，定位也大多是亦步亦趨。”一位長期觀察智能家居的行業(yè)人士就表示，相比之下，作為頭部手機廠商之一，小米手機對生態(tài)鏈企業(yè)帶動作用明顯，無論是品牌影響，還是渠道優(yōu)勢，或者供應(yīng)鏈話語權(quán)等，在業(yè)界都處于領(lǐng)先地位，大部分企業(yè)在初進(jìn)入loT領(lǐng)域時，無論被動還是主動，多多少少都會被宣傳為“對標(biāo)小米”，而沒有聽說過誰會“對標(biāo)360”。
以智能家居為入口實現(xiàn)人物互聯(lián)、萬物互聯(lián)，早已成為巨頭布局loT領(lǐng)域的共識。除了雷軍宣布要投入100億元，讓“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略成為小米未來10年、20年的核心戰(zhàn)略，還有華為、OPPO、百度、阿里等眾多競爭，360智能硬件的未來并不樂觀。
與小米、華為相比，360最大短板是，IoT業(yè)務(wù)沒有手機這一重要流量入口和獲客渠道。
對周鴻祎而言，這又是一個不敵雷軍的“悲傷故事”——360手機業(yè)務(wù)最早可以追溯到2012年，當(dāng)時小米手機出貨量剛過百萬，360嘗試與華為、海爾、阿爾卡特等品牌聯(lián)合推出“360特供機”，周鴻祎甚至為此以一人之力與整個小米高管團(tuán)隊燃情撕逼，“小3大戰(zhàn)”持續(xù)多個回合。
上述合作失敗后，2014 年周鴻祎又聯(lián)手酷派組建合資公司“奇酷”，營銷模式與小米及其類似，周鴻祎在亮相發(fā)布會上調(diào)侃雷軍，“不說幾句湖北英語，都不好意思說是搞機的”。甚至，就連現(xiàn)場WiFi名稱都是“360-areyouok”。
到2016年，在經(jīng)歷與酷派、樂視的“三角戀”糾葛后，“奇酷”品牌不復(fù)存在，360手機選擇堅守線上，但此時小米已經(jīng)開始鋪設(shè)小米之家，360手機與風(fēng)口再次擦肩而過。此后，360手機再沒了消息，直到2019年傳來暫停的消息。
可以看出，從抓移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口角度來看，360和小米之間本相似，兩者都有手機以及IOT業(yè)務(wù)，甚至模式也差不多，但最終結(jié)果是一家從零開始，十年間成長為全球前三，一家錯失移動互聯(lián)網(wǎng)紅利，陷入苦苦掙扎之中。
03
周鴻祎終究還是不如雷軍
2012年，在一個論壇上，周鴻祎以重要嘉賓身份上臺演講，其主題是《移動互聯(lián)網(wǎng)的生存、轉(zhuǎn)型、布局和共贏》。1年后，在360主辦的全國大學(xué)生應(yīng)用大賽上，周鴻祎又致辭說：移動互聯(lián)網(wǎng)是未來創(chuàng)業(yè)重要方向。
這多少有些諷刺。過去8年，無論是成立20年的騰訊、阿里巴巴，還是2010年才成立的美團(tuán)、小米，更晚才成立的快手、字節(jié)跳動、滴滴等新勢力，都抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，成為時代主角。在2012年甚至更早就侃侃而談移動互聯(lián)網(wǎng)的周鴻祎，除了手機安全外，至今找不到一個有點影響力的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
手機、信息流、直播、短視頻等風(fēng)口，周鴻祎的嘗試都很早，但最終一個都沒抓住：花椒直播活過了“千播大戰(zhàn)”，但最終偃旗息鼓;通過戰(zhàn)略投資成為第二大股東的熊貓直播，未能活過2019年……
如果時間倒退到2010年，這幾乎難以想象。彼時，高舉免費大旗進(jìn)入殺毒軟件市場的360，讓所有殺毒軟件企業(yè)差點全軍覆滅，甚至就連雷軍回歸金山，也難以阻止周鴻祎的攻勢。
努力到最后，為何仍是一無所有?一位熟悉360的互聯(lián)網(wǎng)觀察人士就說，周鴻祎或許應(yīng)負(fù)大部分責(zé)任，“比如直播，花椒方向不斷改變，從全民直播到娛樂直播、社交直播，定位從未明確，很大程度上是因為周鴻祎不確定自己到底想要什么。”
另外，在PC時代的“創(chuàng)新者、顛覆者”周鴻祎，在最需要創(chuàng)新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，失去了創(chuàng)新力，變成了跟隨者。這一點，在直接和雷軍競爭的手機業(yè)務(wù)、IOT業(yè)務(wù)上體現(xiàn)最為明顯——無論是手機業(yè)務(wù)，還是智能硬件生態(tài)鏈、渠道商城，都是在跟隨雷軍，相比提出“鐵人三項”的雷軍，周鴻祎又缺少這種戰(zhàn)略思維能力。
還有一點，也相當(dāng)重要，那就是性格影響命運。從創(chuàng)辦3721開始，周鴻祎以無所顧忌、廣泛樹敵著稱，CNNIC、百度、阿里、騰訊，雷軍、李彥宏、馬云、馬化騰，沒有周鴻祎不打的企業(yè)，沒有周鴻祎不懟的人。
這甚至包括美團(tuán)創(chuàng)始人王興。這個被媒體廣為提及的故事，甚至還得追溯到15年前，初出茅廬的王興回國創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)與紅杉接觸時，周鴻祎只看了王興一眼，就斷定王興是一個自大的 “海龜”——現(xiàn)在，美團(tuán)市值是1.72萬億港元，約合1.43萬億人民幣，是360市值的整整14倍。
同時，他還是一個控制欲極強的人，無論是與外界的合作，還是內(nèi)部管理上，都是“一旦他心里認(rèn)定了，就算遇到不同意見，也會強行推進(jìn)他的意見。”自2018年2月A股上市以來，360就陸續(xù)爆出核心高管離職，就連合作十多年的齊向東，也最終分道揚鑣。
這導(dǎo)致的結(jié)果是，在雷軍組建“復(fù)仇者聯(lián)盟”時，周鴻祎卻越來越有點“孤家寡人”的感覺。
周鴻祎不是沒意識到這一點，他不止一次談到：個人精力有限再加公司內(nèi)部并非真正的創(chuàng)業(yè)機制——因此在2019年，360內(nèi)部向阿里和華為學(xué)習(xí)，成立了一個由七八位高管組成的EMT(經(jīng)營管理團(tuán)隊)，但360顯然仍然是周鴻祎一個人說了算。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，360不得不回歸“老本行”，讓TOB安全市場成為“救命稻草”。這意味著將在政企安全市場上與奇安信展開正面競爭——在TOB業(yè)務(wù)市場，奇安信目前以18.1%的市場份額穩(wěn)居行業(yè)第一。周鴻祎想要擊敗齊向東，并非易事。
命運有時就是如此有趣。如今承載著360未來希望的兩大業(yè)務(wù)，智能硬件和TOB安全市場，最大競爭是與周鴻祎恩恩怨怨糾纏最深的那兩個人。
2012年，在知乎，一位網(wǎng)友如此提問：“周鴻祎和雷軍相比，誰強?”彼時回答中，大部分選擇了周鴻祎。
時間給出了最終答案——如今的小米和雷軍，早不是十年前被360窮追猛打的金山和雷軍，甚至雷軍的目標(biāo)也早不是國內(nèi)市場，而是放眼世界。周鴻祎，又該如何去再講一個“反敗為勝”的新故事?
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