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慧質(zhì)女孩，小商標(biāo)玩出大財富的故事
發(fā)布時間：2025-12-10 02:09:09 來源：骨軟筋酥網(wǎng) 作者：休閑
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你相信嗎？慧質(zhì)女孩一位年僅23歲的女孩兒，在小商標(biāo)里竟"玩"出了300萬驚人的小商財富！
"不務(wù)正業(yè)"的標(biāo)玩女孩兒發(fā)現(xiàn)一座金礦
1981年出生的蘇欣，是出大財富一位個性十足的鄭州女孩兒。20歲大專畢業(yè)后單槍匹馬闖到深圳，慧質(zhì)女孩成為一家飲品公司的小商文員。這家公司的標(biāo)玩飲品一度大量積存，賣不出去。出大財富之后經(jīng)一位聞名商業(yè)策劃師"診斷"：企業(yè)的慧質(zhì)女孩敗筆就在品牌名"花××"三字上。這個繞口又低俗的小商名字，導(dǎo)致了產(chǎn)品的標(biāo)玩滯銷。之后公司老總采納了策劃師的出大財富創(chuàng)意，把飲品的慧質(zhì)女孩商標(biāo)改為"綠冰××"，經(jīng)過一番廣告宣傳，小商備受消費者青睞，標(biāo)玩當(dāng)年就使企業(yè)走出低谷，盈利150多萬元！"天吶，太神奇了！小小一枚商標(biāo)竟能讓企業(yè)起死復(fù)生！"這件事深深觸動了蘇欣，她逐步對商標(biāo)產(chǎn)生了濃厚興趣。
蘇欣迷上了商標(biāo)。在她那五本特制"集標(biāo)冊"里，既有中、英文的，也有鮮見的泰文、馬來文和拉丁文的，其中還不乏一些像"鱷魚(crocodile)"、"耐克"之類的世界名牌商標(biāo)。不僅收藏，蘇欣還對商標(biāo)頗有"研究"，她不但摸透了每一枚商標(biāo)的內(nèi)在含義和設(shè)計長處，還能如數(shù)家珍地說出各大名牌商標(biāo)背后鮮為人知的故事！
比如行銷世界各國的"鱷魚LACOSTE"商標(biāo)，是由一名法國球員創(chuàng)造的。因這位球員，在球場上常以"如鱷魚般咬住不放"的頑強精神戰(zhàn)勝對手，崇拜者就送他一個"鱷魚"的綽號。1933年，這名球員退出體壇后，便以"鱷魚"為商標(biāo)，生產(chǎn)起了服裝。英國名表"勞力士（Rolex）"之所以成功賣遍全球，也是因為它的商標(biāo)設(shè)計得很棒：Rolex易于使人聯(lián)想到英語單詞Rolling（周而復(fù)始的轉(zhuǎn)動），用作手表商標(biāo)十分個人形象，且易影象和拼讀，詞形簡短，適于印在表盤上。她還發(fā)現(xiàn)，名牌商標(biāo)都有一個共同點：好讀，好聽，好記，悅目。
之后，蘇欣又在網(wǎng)上看到一組驚人數(shù)據(jù)：中國名牌商標(biāo)"紅塔山"和"海爾"的代價都會在400億元以上！而外洋的"可口可樂"和"萬寶路"之類的品牌商標(biāo)，代價更是高達(dá)數(shù)百億美金。難怪有新聞?wù)f，在西安就發(fā)生兄弟因爭奪家屬企業(yè)的商標(biāo)，而鬧得不可開交的事，這兩位身價千萬的兄弟都知道，沒有了商標(biāo)，每年數(shù)千萬甚至上億元的市場就會蕩然無存。小商標(biāo)的代價，由此可見一斑！掌握了這些信息，一個大膽的念頭在蘇欣腦子里產(chǎn)生了：既然自己對各類商標(biāo)很有研究，能否也注冊一些好商標(biāo)賣給需要的商家呢？但根據(jù)事先的《商標(biāo)法》規(guī)定，并不許可個人注冊商標(biāo)。無奈，蘇欣只得掐滅這個創(chuàng)富夢。
2001年年底，新修改的《商標(biāo)法》開始實施---個人也能注冊商標(biāo)，而且持有人可以將自己的商標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和變更，蘇欣理想的火焰再次復(fù)燃。
蘇欣來到商標(biāo)局，一口氣申請了"果欣"（食品糖果類）、"時光味道"（煙酒類）、"韌牌"（機器類）、"P．g．long"（服裝鞋帽類）等17個商標(biāo)！因其中有8個已被人注冊，最終得到商標(biāo)局批準(zhǔn)的只有9個。為此，蘇欣付出了1．8萬元的注冊費。身邊的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。
其實，蘇欣有自己的念頭，因為之前她早已熟讀了新頒布的《商標(biāo)法》。她知道，伴伴隨著品牌意識的增強，許多企業(yè)在發(fā)展歷程中急需注冊商標(biāo)，一來保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，二來方便打響牌子。但一個商標(biāo)從申請到批復(fù)要耗時一年半左右，其間沒有人對該商標(biāo)提出異議才能注冊。許多商家急于得到一枚自己寫意的商標(biāo)，自然不想干耗著等新聞；再則，常用漢字只有3000多個，而我國注冊商標(biāo)已有幾百萬個，好的漢字組合差不多都被人使用了，而再創(chuàng)造好的漢字組合難度越來越大，從這個角度看，商標(biāo)是一種稀缺資源，會越來越值錢。
敏銳的蘇欣覺察到，小商標(biāo)里一定蘊藏著一座座金礦，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，幾天后她干脆借了2萬元錢，又追加注冊了一批自己創(chuàng)造的商標(biāo)。不理解的人紛紛搖頭說：越"玩"越上癮，她已經(jīng)"走火入魔"了。
玩的就是創(chuàng)意，動腦想出一桶金
2003年4月的一天，令蘇欣欲眼望穿的9個商標(biāo)終于順利批下來了。捧著一本本商標(biāo)證書，看著那一串串可愛的注冊號碼，蘇欣興奮得手舞足蹈。
在一位朋友的幫助下，蘇欣很快擁有了一個淺易的網(wǎng)頁。她把注冊成功的9個商標(biāo)制作成高清楚圖片，一一放到了自己的網(wǎng)頁上，并附有注冊商標(biāo)號碼、注冊產(chǎn)品類別、商標(biāo)設(shè)計寓意等相關(guān)信息。網(wǎng)頁制作好以后，蘇欣就把它掛靠在"中國商標(biāo)網(wǎng)"下。
令她驚喜的是，轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的信息剛上網(wǎng)一星期，竟有四位商界人士打來了電話。其中一位珠海制衣企業(yè)的老板表示，他對"P．g．long"這個商標(biāo)
很感興趣，愿意出9萬元買下這一商標(biāo)。其實，這個商標(biāo)正是蘇欣的得意之作，首先它是由無意義的字母組合而成，給人以想象的空間，可以直觀地叫成"蘋果龍"或其它可以聯(lián)想到的詞；另外，制作這個商標(biāo)時，她還請人配了一個形似蘋果的圖案，圖案中心有一條類似中國龍的圖形，給人的感覺既洋氣又蘊含中國特色，而且便于影象。盡管如此，蘇欣聽了對方的報價依然吃了一驚。她在電話里驚呼："9萬元？"對方火急地說："你嫌報價低了嗎？我們可以再商量。"蘇欣爽快地說："不用商量了，就這價，明天你來深圳，我們辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。"
第一個商標(biāo)成功售出后，蘇欣簡直有一種恍若夢中的感覺："天啊，有時候賺錢真的這么輕易？！"那天，她不但還清了欠朋友的錢，還請大家在海鮮樓痛痛快快地歡聚了一晚。
當(dāng)月，她的"韌"牌商標(biāo)又被兩家廠商同時看中，最終被溫州一家電機企業(yè)以10萬元高價買走。事實上這家企業(yè)早已看中"韌"字的厚重感和大氣磅礴，認(rèn)為此字好記、好念、好傳播，而且具有民族精神內(nèi)涵。但他們到商標(biāo)局注冊時，卻發(fā)現(xiàn)機器類的"韌"牌商標(biāo)早已被人注冊了。于是，溫州老板就慕名找到"韌"牌的持有人蘇欣，以10萬元歡歡樂喜地買走了。
不久，蘇欣注冊的第二批商標(biāo)又到手了。她索性辭去工作，做起了"職業(yè)商標(biāo)注冊人"。伴伴隨著新商標(biāo)法的出臺，事先在國內(nèi)各大城市已有1000多名"職業(yè)注標(biāo)人"，他們把買賣商標(biāo)當(dāng)成一種投資方式，并相互交流創(chuàng)造商標(biāo)的經(jīng)驗。
說到職業(yè)注標(biāo)人的獨特創(chuàng)意，真令人大開眼界。"注意力經(jīng)濟(jì)"時代，只要能吸引消費者目光的字眼都是好商標(biāo)，其中最受商家青睞的當(dāng)數(shù)與影視大片同名的商標(biāo)。因這
類商標(biāo)名稱隨影視的風(fēng)靡而廣為人知，商家不用打廣告就能出名，很劃算。比如美國大片《哈利·波特》日前風(fēng)靡全球，武漢兩位女孩兒迅速將"哈利·波特"及其拼音縮寫申請注冊了商標(biāo)，隨后以高價賣給一家服裝整體；電視劇《劉老根》的熱播，使得"劉老根"三字迅速走紅商品市場，目前"劉老根"商標(biāo)已被用于化肥、啤酒、醬油、辣醬等諸多商品，一種叫"劉老根咸菜"的產(chǎn)品更是在電視上大做廣告。蘇欣就曾以電視劇《牽手》為名，注冊到了服裝類"牽手"商標(biāo)，并轉(zhuǎn)手賣給廣州一家情侶裝生產(chǎn)企業(yè)，輕松賺了7萬元。
最有趣的是，蘇欣身邊一位"敢吃大螃蟹(crab)"的職業(yè)注標(biāo)人，還把自己注冊的"布什"（諧音：不濕）商標(biāo)，轉(zhuǎn)手賣給了國內(nèi)一家生產(chǎn)尿不濕的廠商！
兩年300萬，"商標(biāo)賣手"的生活特別酷
2003年秋天，蘇欣發(fā)現(xiàn)市場上的飲料品種十分豐厚，但真正好銷的卻聚集在少數(shù)品牌上。于是，她萌生了要設(shè)計一個叫得響的飲料商標(biāo)的念頭。然而，她把從書店買來的商標(biāo)設(shè)計和廣告方面的書籍都翻爛了，卻依然不成功。其間雖然想出了幾個絕妙的商標(biāo)名，結(jié)果到網(wǎng)上一查，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被人注冊了。
直到第八天的午夜，睡在她那里的女友一醒悟來看到蘇欣仍在燈下苦熬，隨便問了一聲："渴不渴?。?"渴不渴！"蘇欣不禁一震。因為渴就要喝，因為喝而止渴，多么淺顯而又蘊藉的理喻。"可百可"，一個與"渴不渴"諧音的名字立即出現(xiàn)了。"有了！我有了！"接著，她鎮(zhèn)靜地在電腦上查詢起來，心里一遍遍默念著："千萬別讓人注冊過。"令她驚喜的是，這個商標(biāo)并未被人注冊！那一刻，蘇欣激動得險些跳起來。
意外的是，蘇欣去申報注冊"可百可"商標(biāo)時，在商標(biāo)局碰到一位港資公司的老總，對方十分看好這個商標(biāo)。他激動地拿出名片說："注冊批下來過后請打個電話，一定轉(zhuǎn)讓給我啊，價格高些也無所謂，我要找的就是這樣的商標(biāo)！"2011年5月，這個商標(biāo)批下來過后，蘇欣立即撥通了那位港商的電話，最終以40萬元的價格談妥了轉(zhuǎn)讓事宜。
當(dāng)然，蘇欣也并非總能一帆風(fēng)順。根據(jù)《商標(biāo)法》規(guī)定，商標(biāo)閑置三年不用，就會被注銷掉，然后重新讓人注冊使用。如果蘇欣注冊的某個商標(biāo)，放在手上三年無人問津，那就成為分文不值的"死標(biāo)"。所以，僅"逾期作廢"這一項，就使她前后賠出來不少錢。幸好注冊商標(biāo)的費用很低，而一枚優(yōu)秀商標(biāo)起碼能賣出3～10萬元，一流商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓價更是注冊成本的幾百倍。所以，只要目光敏銳、創(chuàng)意獨到，這就是一條"以小博大"的掘金路，絕對賠少賺多。
2011年炎天，蘇欣又與朋友在深圳合開了一家商標(biāo)事務(wù)中心，一邊出售自己注冊的商標(biāo)，一邊還接納一些企業(yè)閑置的商標(biāo)，收購后再轉(zhuǎn)手賣給需要的商家。同時，他們還會受企業(yè)委托，幫助對方轉(zhuǎn)賣商標(biāo)，從中收取一定的中介傭金。地處陽光大廈第
10層的商標(biāo)事務(wù)中心，就像一家"商標(biāo)超市"：雅致的房間里琳瑯滿目地張貼著500多枚商標(biāo)樣本，并注明轉(zhuǎn)讓價格。有需求的商家來到這里，可以像在超市里挑東西一樣挑好自己寫意的商標(biāo)，然后相互簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
從2003年拿到第一批商標(biāo)至今，不足兩年時間，蘇欣已經(jīng)成功賣出了268枚商標(biāo)?，F(xiàn)在，她不但坐擁300萬元的驚人財富和房車，手上還藏著幾個不輕易示人的"黃金商標(biāo)"。她透露說，這幾個商標(biāo)的設(shè)計都和2008年北京奧運會有關(guān)，推延一兩年出手會更值錢！
蘇欣表示，"職業(yè)注標(biāo)人"的出現(xiàn)，喚醒了企業(yè)的商標(biāo)意識，同時為商家提供了迅速得到好商標(biāo)的平臺，這對商標(biāo)的受正視，以及企業(yè)的壯大很有意義！她很喜歡這種用聰明狩獵財富的快意生活。
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