骨軟筋酥網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視拋棄價格戰(zhàn) 轉(zhuǎn)向價值變現(xiàn)
不過，互聯(lián)酷開公司董事長王志國認(rèn)為，網(wǎng)電互聯(lián)網(wǎng)電視從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，視拋還言之尚早。格戰(zhàn)酷開也有低價產(chǎn)品參與智能電視的價值價格戰(zhàn)。但是變現(xiàn)，一味地打低價，互聯(lián)用戶只會認(rèn)低價格，網(wǎng)電對品牌沒有忠誠度，視拋而酷開要為創(chuàng)維抓住年輕用戶，希望T55能在用戶中形成良好的口碑。
王志國還強(qiáng)調(diào)，酷開電視只是副業(yè)，酷開公司的主業(yè)是運營創(chuàng)維、酷開的互聯(lián)網(wǎng)電視終端，目前可運營的終端數(shù)已達(dá)1400萬。今天，酷開還與優(yōu)朋普樂聯(lián)手發(fā)起“中國互聯(lián)電視媒體廣告聯(lián)盟”。優(yōu)朋普樂的董事長邵以丁認(rèn)為，“2016年將是中國互動電視商業(yè)價值變現(xiàn)的元年”。
不再陷入低端價格戰(zhàn)
目前，互聯(lián)網(wǎng)電視的競爭，價格戰(zhàn)已成為常態(tài)，價格沒有最低、只有更低。不過，酷開這次沒有像上個月發(fā)布2799元50英寸4K液晶電視那樣，一味打低價，而是推出了一款高端新品T55。
自今年4月獨立運營以來，酷開11月2日正式推出新的LOGO和品牌口號“玩出態(tài)度”。在王志國看來，T55是真正體現(xiàn)了酷開新的品牌主張的產(chǎn)品。它好看、好用、好玩，機(jī)身薄至7.9毫米，配置JBL音響，帶有大屏觸控功能，與騰訊視頻合作，系統(tǒng)可持續(xù)升級。
“價格戰(zhàn)短期內(nèi)仍存在，因為還有人‘燒錢’講故事”，但是王志國認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)電視現(xiàn)在已經(jīng)陷入困境，消費者只記住低價格，難言品牌忠誠度。所以，酷開希望通過T55形成口碑傳播，打破線上渠道難賣高價值產(chǎn)品的瓶頸，穩(wěn)定年輕的粉絲群體。
無獨有偶。過去一直打價格戰(zhàn)的樂視，最近也一反常態(tài)，10月底推出49.99萬元的120英寸4K液晶電視;小米亦推出分體電視，與屏幕分離的音響和主機(jī)售價就要999元。
董敏認(rèn)為，“價格戰(zhàn)不是獲取市場份額的有效手段，低價獲得的都是臨時的份額，所以互聯(lián)網(wǎng)電視品牌都從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。”
像樂視，需面對兩大問題：一是電視業(yè)務(wù)仍在虧損，要解決利潤問題;二是品牌轉(zhuǎn)型的問題，從線上渠道向線下渠道拓展。董敏說，樂視推120英寸電視，一則可提升品牌;二則可與樂視的娛樂內(nèi)容資源結(jié)合，吸引高端用戶。
小米也類似，去年小米電視的銷量約30萬臺，今年小米電視的用戶數(shù)累計將達(dá)100萬，轉(zhuǎn)變低端低價的形象成為必要需求。
“價值提升，可從三個方面入手”，董敏說，一是性能配置，如增加JBL音響;二是工藝細(xì)節(jié)，如超薄、曲面等;三是附件，酷開T55就有高通[微博]游戲模塊盒子、Touchjet觸控功能攝像頭等附件，供用戶選購。
但是，如果酷開向中高端市場延伸，會否與主品牌創(chuàng)維，形成正面競爭呢?王志國表示，創(chuàng)維目前控股酷開公司94%，余下6%的股權(quán)由團(tuán)隊持有，創(chuàng)維與酷開的利益一致。創(chuàng)維瞄準(zhǔn)35-55歲的人群，酷開瞄準(zhǔn)25-35歲的人群。酷開今年已賣了50多萬臺電視，“我們想要告訴用戶，創(chuàng)維也有面向年輕人的電視產(chǎn)品，而且更好玩。”
大屏價值變現(xiàn)元年
其實，酷開公司更大的價值在于創(chuàng)維、酷開互聯(lián)網(wǎng)電視的運營。“酷開要做最專業(yè)的電視大屏運營平臺”，王志國透露，目前酷開累計可運營的互聯(lián)網(wǎng)電視終端數(shù)已達(dá)1400萬、日均活躍用戶數(shù)405萬。
酷開運營的內(nèi)容，包括影視、商城、游戲、教育、旅游等。與樂視相對封閉的生態(tài)相比，酷開通過開放合作，搭建自己的運營平臺。愛奇藝[微博]、優(yōu)朋普樂、環(huán)球購物、酷云互動、天籟K歌等上十家合作伙伴，也在當(dāng)天與酷開簽約結(jié)盟。
“我們負(fù)責(zé)‘引流’，合伙伴負(fù)責(zé)‘轉(zhuǎn)化’”，王志國說，酷開不只在網(wǎng)上引流，還會結(jié)合創(chuàng)維在國內(nèi)25000多個銷售網(wǎng)點和4000多個服務(wù)網(wǎng)點進(jìn)行線下引流，如，銷售人員介紹產(chǎn)品時還推介電視中的內(nèi)容;服務(wù)人員送貨后，幫用戶激活電視聯(lián)網(wǎng)功能等。
如何將電視大屏的商業(yè)價值引爆、變現(xiàn)，除了影視劇點播分成、電視網(wǎng)上購物分成等，互聯(lián)網(wǎng)電視廣告也是一個潛力巨大的細(xì)分市場。王志國透露，今年酷開的商務(wù)簽約已達(dá)7435萬元。
今天，酷開與優(yōu)朋普樂還聯(lián)手發(fā)起“中國互聯(lián)電視媒體廣告聯(lián)盟”。優(yōu)朋普樂的董事長、首席執(zhí)行官邵以丁預(yù)言，“2016年將是中國互動電視商業(yè)價值變現(xiàn)的元年，大屏的互動電視媒體廣告價值將是真正的金礦。”
王志國補(bǔ)充說，由于互聯(lián)網(wǎng)電視廣告市場還在培育期，為了避免行業(yè)陷入惡性的價格競爭，所以酷開與優(yōu)朋普樂發(fā)起這個聯(lián)盟，歡迎同行加入聯(lián)盟。大家只是一起對廣告主進(jìn)行商務(wù)談判，各家電視大屏的運營自主權(quán)還在自己手里。
天籟K歌首席執(zhí)行官白曉明向記者表示，家庭互聯(lián)網(wǎng)的寬帶條件已逐步成熟，隨著光纖入戶，有的家庭帶寬已達(dá)100兆，所以電視大屏的運營將開始產(chǎn)生收益。“傳統(tǒng)電視企業(yè)、新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，各有優(yōu)缺點。互聯(lián)網(wǎng)電視將有一輪洗牌，傳統(tǒng)企業(yè)有制造優(yōu)勢，而互聯(lián)網(wǎng)品牌有互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，誰能更快地彌補(bǔ)短板，將會成為最后的贏家。”
未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載：>骨軟筋酥網(wǎng) » 互聯(lián)網(wǎng)電視拋棄價格戰(zhàn) 轉(zhuǎn)向價值變現(xiàn)
