時間：2025-12-10 08:43:49 來源：骨軟筋酥網(wǎng)

　　這兩年來，家電受到消費群體的市場年輕化，以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的充斥跨界搶蛋糕，還有傳統(tǒng)家電企業(yè)的大量低年輕化轉(zhuǎn)型，在中國家電市場上迅速涌現(xiàn)出一批“低價品牌”。品牌他們吸引用戶最大的最終籌碼就是“價格真的很便宜”，甚至比很多傳統(tǒng)家電品牌出廠價，被用還要便宜。戶拋



　　在這些“低價品牌”中，家電家電圈注意到，市場基本可以分為兩類：一類是充斥打著互聯(lián)網(wǎng)公司旗號和基因的初創(chuàng)企業(yè)，以小米系為主，大量低包括云米、品牌紅米等，最終還有一些其它類型的被用投機企業(yè)，生產(chǎn)大量的“非標機”謀利，有的已經(jīng)形成一定的氣候。

　　二類則是傳統(tǒng)家電企業(yè)推出的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，相對于傳統(tǒng)家電品牌的中高端定位，這些新品牌走的就是互聯(lián)網(wǎng)低價路線。但是，與那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，家電企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌除了價低，更注重品質(zhì)與服務(wù)。試圖在互聯(lián)網(wǎng)的純低價之外，探索一條“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”新路。

　　無論是哪一類陣營主導(dǎo)的低價品牌，對于一線家電市場競爭來說，目的是一致的，就是抓住這一輪消費分級的趨勢，特別是年輕用戶成為主流群體后，不再是一味地追求大品牌、大品質(zhì)、新技術(shù)，更追求“實用、簡潔、價低”品牌。這樣，就給了眾多低價品牌有了市場發(fā)展和拓展的空間。

　　最關(guān)鍵的是，一線市場上的消費者有剛性需求，他們不再簡單的唯品牌論，而是關(guān)注產(chǎn)品、品質(zhì)，以及功能、設(shè)計等等。這也是最近兩年來，家電消費市場最大的變化，就是一些人口中的“消費降級”了，其實是消費分級。

　　相對于第二類家電巨頭們推出的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，可以采取更低的價格，主要是得益于企業(yè)原有的平臺優(yōu)勢，包括研發(fā)、制造和營銷全面共享。同時，這些互聯(lián)網(wǎng)子品牌并不過度依靠傳統(tǒng)的批發(fā)零售渠道，開始直接與京東、天貓等電商平臺合作，減少各個環(huán)節(jié)的成本，實現(xiàn)效率驅(qū)動下的價格最優(yōu)化。

　　與此同時，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍家電業(yè)的“低價牌”，也不是像過去樂視、暴風(fēng)們直接的“燒投資者的錢”來實現(xiàn)，更多還是多路出擊：一是得益于中國家電成熟后的大分工體系，一些家電企業(yè)大規(guī)模采購、大規(guī)模制造能力對外輸出后，幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)壓縮成本；二是基于年輕用戶的需求和喜愛變化，對產(chǎn)品功能設(shè)計進行最優(yōu)化配置，減少多余功能以及材料成本，在質(zhì)量和價格中間找到一個平衡點；三是通過拋棄傳統(tǒng)家電層層分銷渠道，比如小米直接通過自家商城，或京東、拼多多平臺進行工廠到用戶的直賣。

　　家電低價品牌的集中性出現(xiàn)，在最近幾年中國家電零售市場持續(xù)低迷、多變背景下，搶奪了不少原本屬于傳統(tǒng)家電企業(yè)的蛋糕。先拋開這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在家電業(yè)到底搶到多少蛋糕，就看海爾的統(tǒng)帥、美的布谷和華凌，以及創(chuàng)維酷開、海信VIDAA等品牌的相繼發(fā)力，就能意識到，這些主打低價的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對家電業(yè)的沖擊是存在的，但傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)對也是及時而且有力的。

　　因為相對于產(chǎn)品營銷、用戶營銷、渠道營銷，低價營銷是家電廠商多年來最常用，也是既愛又恨的一種商業(yè)競爭手段。但過去30多年以來，幾乎沒有一家家電企業(yè)和商家，會將低價競爭作為核心手段，甚至作為戰(zhàn)略手段。原因就是，低價競爭從商業(yè)的本質(zhì)上看，就是“殺敵一千自傷八百”，更重要的是低價競爭容易迷失家電廠商經(jīng)營者的價值觀和商業(yè)心智。

　　其實對于所有企業(yè)來說，都清楚地知道，在現(xiàn)有環(huán)境下，衡量一款產(chǎn)品價值的最有效標尺就是售價。而售價除了包括產(chǎn)品有形的原材料、生產(chǎn)制造、物流配送、售后服務(wù)、營銷推廣等一系列成本之外，還有大量看不到的成本。比如說企業(yè)合理的利潤，用于維持公司健康可持續(xù)發(fā)展，還要保證企業(yè)對于未來的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新投入。畢竟，大量的中國家電廠商都意識到：不能總停留在跟隨、模仿的通道中，要走自己的路。那么，就得有自己的底氣和實力。

　　所以對于家電市場上的大量低價品牌來說，顯然不可能走的太遠。一方面，如果持續(xù)以低價為噱頭，所有企業(yè)都會走到“彈盡糧絕”的死胡同中；因為一旦企業(yè)沒有足夠利潤，用于研發(fā)和創(chuàng)新保證企業(yè)的生命力，最受傷害的還是用戶；另一方面，對于市場和用戶來說，一直在處在動態(tài)的變化中，很多消費者都會成長和成熟，胃口和喜好也會持續(xù)生變。如果企業(yè)一直采取低價競爭，最終會被用戶拋棄。

　　從這個角度來看，家電業(yè)低價品牌在中國市場上的出現(xiàn)，只是時代更迭和消費分級過程中的階段性現(xiàn)象和產(chǎn)物，并不會長期存在。但基于技術(shù)創(chuàng)新和需求創(chuàng)新的個性化、差異化、細分化家電品牌，將會長期存在。

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