導讀：背靠湖南衛視的芒果芒果 TV， 可以低成本購買/優先購買湖南衛視的反超內容版權。再加上廣電牌照商的持下蘭州紅古外圍女上門包夜服務提供全國外圍女上門1662+044-1662提供全國外圍女上門.優勢，究竟能否反超BAT支持下的視頻三大視頻網站？

　　近兩年，國內各大視頻平臺逐漸跳出以往的網站采買模式，重心向自制內容轉移，芒果加大對自制劇、反超 自制綜藝節目的持下投入。三大視頻平臺的視頻頭部 IP 各不同，這也是網站其差異化內容戰略的關鍵點之一。背靠湖南衛視的芒果芒果 TV， 可以低成本購買/優先購買湖南衛視的反超內容版權。再加上廣電牌照商的持下優勢，不同于三大視頻平臺的視頻會員體系，芒果 TV 未來將從粉絲需求出發，網站打造具有差異化的會員特權體系，那么究竟能否反超BAT支持下的三大視頻網站?本文根據安信證券《芒果 TV 作為互聯網視頻媒體，核心在于以內容創新刻畫出辨識度》為基礎進行寫作。

　　在自制內容領域，打造具有平臺屬性的頭部節目，預計是視頻平臺 2018 年乃至之后幾年深耕內容的關鍵所在。自制劇方面，內容的創作逐漸專業化、精品化，優質自制劇集逐步成為支撐視頻平臺發展的主要內容。根據藝恩數據 顯示，2018 年優酷、蘭州紅古外圍女上門包夜服務提供全國外圍女上門1662+044-1662提供全國外圍女上門.愛奇藝、騰訊視頻公布的片單中，自制劇占比分別為 32.8%、50.6%、 38.8%。

　　“網綜”打響流量爭奪戰首槍

　　根據藝恩數據顯示，2017年網綜投資規模已達 43 億，同時節目流量及招商金額不斷增加，平臺正在通過提升網綜質量來增強內容的變現能力。2018 年三大視頻平臺加大投入制作街舞類、偶像養成類、科技機器人等節目。2018 年，各大視頻平臺的布局初見規模、打法已經逐漸分化，優酷懸疑劇集、愛奇藝青春劇場、騰訊體育各具優勢。一方面，爆款內容仍需一定的時間進行打磨，沉淀出差異化內容形態;另一方面，平臺需積累出穩定的原創研發團隊進行持續的輸出，形成常態化的內容產品。

　　愛奇藝：“愛青春劇場” 深耕“青春”類節目

　　在 2018 年愛奇藝世界大會上，愛奇藝正式推出“愛青春劇場”，主要針對年輕用戶群體，打造以“青年力”為創新核心的娛樂版圖布局。截至愛奇藝世界大會公布，“愛青春劇場”吸引了愛奇藝用戶中超過 38%的 24 歲以下用戶，貢獻了 55 億的播放 VV、13 億的播放 UV 流量。根據新劇觀察統計，2018-2019 年，“愛青春劇場”共儲備了 93 部劇集，其中重點片單 38 部，如《涼生，我們可不可以不憂傷》《知否知否應是綠肥紅瘦》等。此外，2018 年愛奇藝陸續推出一系列網綜。根據藝恩數據顯示，由愛奇藝重點打造的中國首檔偶像競演養成類真人秀《偶像練習生》以 28.6 億播放量排在春季檔新播網綜首位。

　　優酷：堅持“超級劇集”IP戰略

　　2017 年優酷憑借《白夜追兇》等高口碑超級劇集，收獲了高點擊量，未來優酷將在超級劇集的題材與商業化上7公司深度分析/快樂購本報告版權屬于安信證券股份有限公司。進行更多的嘗試，包括對中國季播劇模式的探索。在網綜領域加大發力與布局，推出眾多垂直領域題材的節目。優酷超級網綜在“新視聽、新故事、新知識”的思路下，將節目類別細分為“歡歌笑語談戀愛、萌娃愛豆秀新奇、潮流生活泛文化”三大矩陣，匯聚了《這!就是街舞》、《這!就是鐵甲》、《歌手》、《蒙面唱將猜猜猜》、《歡樂喜劇人 4》等頭部創新節目。

　　騰訊：內容垂直化 抓“細分受眾”

　　騰訊視頻堅持以“頭部精品”加“細分受眾”進行立體化內容布局，在品類廣度上強調多元垂直化。2018 年上半年騰訊視頻出品自制劇《鄉村愛情故事 10》、《三國機密之潛龍在淵》成為口碑與流量并重的佳作;此外，《全職高手》、《鬼吹燈之怒晴湘西》等 IP 劇集也將陸續登陸騰訊視頻。2018 年，騰訊視頻將重點布局偶像產業鏈，將從個人廠牌、團體偶像、藝能偶像與偶像產業等各個角度全方位打造年輕偶像系列 IP。根據藝恩數據，截至 2018 年 7 月 9 日，騰訊視頻推出的《創造 101》網絡累計播放量 49.4 億、微博話題閱讀量 153.5 億，領跑綜藝節目熱度排行;爆款網綜 IP《明日之子 2》已于 2018年 6 月 30 日回歸，豐富年輕偶像 IP 矩陣。

　　芒果 TV 已具備一定的媒體屬性

　　雖然移動網絡與數字終端的發展越來越成熟，但不論電子終端如何多樣，其內容信息的傳播都以內容為中心。互聯網平臺的崛起擠占了傳統媒體的市場，但是大量的原創性首發報導仍來自于傳統媒體 芒果 TV 作為互聯網視頻媒體，已建立起一定的差異化特征，三大視頻平臺的打法已經逐漸分化，但內容方面的差異并未明顯拉開，目前三大視頻平臺本身并不吸引流量，相對于品牌認知，用戶的選擇仍然以熱播內容為主導，長期的優質內容仍然是短中期內維持會員付費的關鍵。芒果 TV 以特定優質內容鎖定差異化用戶，堅持以年輕群體為目標打造，內容精準定位“年輕、女性、都市”人群。芒果 TV 依托湖南衛視的品牌與資源，在信息技術基礎上，用媒體思維搭建垂直領域的互聯網視頻平臺，即以特定優質內容吸引一定數量的青春用戶群體。

　　背靠湖南衛視的芒果 TV， 可以低成本購買/優先購買湖南衛視的內容版權。根據公司公告，芒果 TV 運營主體快樂陽光以 4.51 億元、4.96 億元、5.46 億元買斷 2018-2020 年湖南衛視內容版權，同時 2020 年以后對湖南衛視制作播出的電視節目享有優先購買權，這意味著芒果 TV 除承接湖南衛視的用戶資源外，也以較低成本取得湖 南衛視的核心優質內容傳播權。

　　湖南衛視為 7 個工作室牌照商之一，支持工作室承接芒果 TV 的制作項目。2018 年 5 月 25 日，湖南衛視對 7 個工作室進行授牌，被授牌的 7 個工作室占湖南衛視 26 個節目團隊中 36.2%的導演人數，完成了湖南衛視 60%的自辦節目。同時支持工作室承接芒果 TV 的制作項目，這意味著為芒果 TV 提供了更加豐富的內容支撐。這也是芒果 TV 在付費會員數較低且又能彎道超車，實現內容貨幣化的關鍵一步。

　　技術端，實現用戶由“臺”到“網”的高轉化率

　　芒果 TV 以較低的獲客成本承接了部分湖南衛視的用戶群體。依靠廣電的牌照優勢，多終端發展用戶。大力發展 IPTV、OTT 業務，最大限度獲取用戶。芒果 TV 一方面全面發展并鞏固湖南省內 的 IPTV 基礎包業務，另一方面加大市場拓展力度，以優質內容為核心，發展向國內其它省 份運營商電視的基礎包業務，促使用戶數量快速增長。根據公司公告，截至 2017 年年末， 芒果 TV 的 IPTV 與 OTT 業務用戶數為 1132.6 萬。

　　眾視媒體認為，長視角來看，內容貨幣化之外，芒果 TV 或將引領會員體系的搭建 ，三大視頻平臺會員體系大同小異，平臺特色略有不足，隨著視頻內容付費行業發展的日趨成熟，三大視頻平臺不斷調整會員價格與會員權益，截至目前，各視頻網站的會員信息：



　　目前，三大視頻平臺的會員權益互有交叉又保持各自特色， 由最初的去廣告到高清畫質、VIP 專享影視、熱劇提前看等權益，提供了更人性的服務、更 多元的權益，但三大視頻平臺會員權益大同小異，差距較小。



　　粉絲社區成留存用戶新途徑，熱度維系或成難題用戶快速增長的紅利之后，社群互動成為留存用戶的關鍵。除了內容，粉絲經濟與社交成為視頻平臺發力的兩大方向，兩者結合即成為粉絲社區。目前三大視頻平臺均在搭建自身的粉絲社區，并將其打造成一站式追星集聚地，進一步留存用戶、增強用戶粘性、維持平臺活躍度。

　　社區化運營提供“實體化福利”，芒果 TV 有望率先建立會員特權體系

　　在各大視頻平臺的會員數量超千萬、會員權益大同小異的情況下，視頻平臺服務附加值的比拼將成為繼內容版權競爭后的下一戰場，其目的在于進一步加強情感聯系，提高用戶粘性，培養忠實用戶。 完整成熟的會員體系一般由三個層次組成：



　　用戶對于媒介的忠誠度的最高程度是情感忠誠度，即會員能夠從中獲得感性價值。

　　會員特權體系本質上是“粉絲運營”。規劃頂層會員體系的思維其實相當于“粉絲經濟”的 構建過程，粉絲經濟中，粉絲的交流與消費皆是通過情感驅動，核心在于激發粉絲內心的熱 情。能夠讓用戶產生狂熱的會員體系，應該如同粉絲經濟，擁有感性層面的價值，才能實現 用戶的持續性激勵。

　　線上以視頻觀看體驗為核心 一個內容的受關注需要多個條件：好的內容+傳播渠道+一定個性的價值觀，互聯網作為渠道 將帶有一定價值觀的內容進行傳播，在信息繁蕪的互聯網中，能夠獲得用戶青睞的，是那些與自身相近或者喜歡的價值觀，在開放自由的互聯網時代，媒體若無個性化內容，很難拉近與用戶的距離。 在會員內容上，芒果 TV 精細化運作，建立獨家自制內容生態，以優質且差異化的內容“圈 粉”。延伸至線下會員體驗，擴大會員權益 線下實體福利用于激勵已有的老粉絲，虛擬禮品用于激活或拉新用戶;芒果 TV 依托粉絲經濟，將會員特權延伸至線下的實體體驗。

　　不同于三大視頻平臺的會員體 系，芒果 TV 未來將從粉絲需求出發，打造具有差異化的會員特權體系，并融合線上線下， 提供“實體化福利”，利用切實可行的會員福利“留新”。憑借對資源的有效利用，芒果 TV 成為了業內稀有的能夠持續、穩定地為用戶提 供實體化福利、將用戶從熒屏外請入節目現場的平臺。

　　此外，眾視媒體發現，芒果 TV 也在嘗試社區化運營，打造會員生態圈，整合社交、購物甚至游戲等產業鏈，實現 社區化、互動化的經營模式，把孤立的會員聯系起來，打造虛擬社區生態圈，在互動中讓會 員感受到自身的特權，滿足其心理上的優越感，同時帶來體驗上的刺激與依賴。

　　目前，芒果TV 存在最大的短板就劇集的短板，面對當下的情況，芒果TV的策略仍以滿足核心用戶內容需求為主相較于綜藝內容。與三大視頻平臺相比，芒果 TV 的優勢在于內容成本明顯較低，但芒果 TV 資本實力有限，而 BAT 支持下的愛奇藝、優酷、騰訊視頻在購買版權方面的競爭仍將持續，此外一線視頻平臺的內容制作能力越來越強，內容也越來越多元化，尤其是自制網劇、網綜不斷豐富。