【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，過剩作者：編輯】

　　大盤收窄，時代商終端低迷，家電經銷西安可以提供上門服務的APP軟件【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達渠道分流，出路OMO模式變革，過剩復雜的時代商局勢中，經銷商往哪走?家電經銷筆者采訪了來自全國各地的幾位經銷商，他們的出路經歷和選擇，或許值得借鑒或參考。過剩

　　山東王老板：趕在旺季前“物色”新的時代商空調品牌

　　王老板是一個三四線品牌在山東某地級市的代理商，擁有100多個分銷網絡，家電經銷經營品類主要是出路冰箱、洗衣機、過剩冷柜，時代商空調量相對較少，家電經銷主要沖旺季。

　　近兩年來，西安可以提供上門服務的APP軟件【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達他代理的冰洗品牌在國內市場漸漸邊緣化，轉攻海外市場。當地的消費者也逐漸偏愛大品牌。再加上今年開年冰洗價格戰，一線品牌400多升的對開門冰箱跌到 1000多元，對中小品牌造成“降維打擊”，他主推的品牌價格更是“賣不上去”。

　　冰洗業務的下滑，讓王老板把目光投向了空調。去年王老板和兩家空調品牌達成了合作，旺季賣的不錯。今年剛開年，眼看著空調廠家都在開會，王老板也準備增加合作的品牌。

　　“前幾年一直下滑，我感覺2024年也不會太好，老百姓手里沒有錢。但我還是可以嘗試在空調增加幾個牌子，在旺季沖一沖，多賣點貨。我的要求不高，只要質量好，售后好，價格合適。”王老板如是說。就在這個月28號，空調行業已經有3家企業將在同一天開會，王老板準備到時候也去選選品牌。

　　安徽向老板：在電商進貨被騙 現在“搞怕了”

　　隨著電商分流，很多經銷商都感嘆家電進入了白菜價的時代。有經銷商表示，“網上沖擊的太厲害，某新興電商平臺最搗蛋，客戶拿著手機比來比去。弄得很尷尬。尤其是家用冷柜不占優勢，商用冷柜還好，幾個平臺不咋賣，但現在也開始有。”

 

　　安徽的一位經銷商向老板，在去年也由于線上拼價格，遭遇了庫存虧損的尷尬。“線上價格一次次跌，一臺3匹三級能效圓柜機線上比渠道便宜1000元，簡直就是天和地的價格，雖然渠道有安裝卡補貼，關鍵賣不掉想補也難。”

　　也正是這樣的背景下，向老板在某電商平臺看到有商家價格比走渠道低，本想撈一把便宜，結果遭遇了平臺詐騙團伙組織作案，電商平臺的商家虛假發貨，還好向老板是用平臺墊付的電子錢包，錢沒流入詐騙商家，否則虧大了。

　　對于這一次的經歷，向老板表示：“電商平臺的低價位家電還是謹慎購買，太便宜的就不敢買了，現在搞怕了。”

　　遼寧黃老板：天一熱冷柜就賣得好 但不敢漲價

　　大年初六，遼寧的經銷商黃老板就在朋友圈曬出了發貨視頻：9車送貨車已經駛向遼沈大地，現貨源緊張，有需求的家人們可與各區域業務經理聯系。

　　火車開在鐵軌上行駛著一輛卡車中度可信度描述已自動生成“年前冷柜一臺不賣，就是今年過年大年初二開始就零上十度了，天熱了，老百姓的年貨，尤其是農村的年貨放不住，冷柜就賣得好了，不過市內市場還差，市內冷柜就沒有農村賣的好。”

　　蘇寧易購的冷柜節銷售戰報，也體現了冷柜在春節的“火熱”。戰報顯示，過年期間，各地備年貨和存儲生鮮食物需求凸顯，拉動冷柜產品銷售增長。數據顯示，海爾、美的、美菱、友田、澳柯瑪成為銷售榜單TOP5品牌，南京、成都、沈陽、寧波和北京地區的冷柜銷售最為火熱。

　　今年1月，冰箱冷柜還深陷價格戰中，而今，隨著冷柜賣的俏，“現在工廠一點兒不降價，現在一點兒政策沒有。庫存也沒增值，因為咱們還是按年前的價，就是他們打的挺低的那價賣的，都想把庫里的庫存出一出。忒貴了，你賣不出去不又壓手里了嗎，所以還得繼續，就照之前的價賣，不敢漲價呀。”

　　按黃老板的經驗，這波冷柜的熱銷，也就賣一個禮拜左右，剩下以后就會正常銷售。對于線上的低價，黃老板表示：“我做的牌子，網上還沒打的那么兇，我覺得還是跟廠家合作穩妥，貴就貴點，咱就貴著賣唄。”

　　對于2024年，筆者聯系的幾位商家，都表示只會比2023年更難。然而，關關難過關關過，收起“畏難”情緒，家電經銷商都在“過剩時代”摸索新出路。

分享

免責聲明：家電資訊網站對《過剩時代 家電經銷商的出路在哪?》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。