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高級(jí)走心,奧克斯空調(diào)暢享風(fēng)Pro營(yíng)銷有新勢(shì)
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簡(jiǎn)介【家電資訊-家電新聞 - 營(yíng)銷視野,作者:編輯】 沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕,但永遠(yuǎn)有人正年輕。隨著90后、00 后崛起成為社會(huì)消費(fèi)主力,在營(yíng)銷圈,“得 ...
沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕,奧克但永遠(yuǎn)有人正年輕。斯空
隨著90后、調(diào)暢00 后崛起成為社會(huì)消費(fèi)主力,享風(fēng)銷有新勢(shì)在營(yíng)銷圈,高級(jí)走心“得年輕人者得天下”成為各大品牌的奧克共識(shí)。為了抓住新時(shí)代的斯空核心消費(fèi)群體,新勢(shì)品牌也好,調(diào)暢老字品牌也罷,享風(fēng)銷有新勢(shì)都紛紛瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)市場(chǎng),高級(jí)走心致力于品牌年輕化。奧克
自今年4月官宣全新品牌主張“新勢(shì)力 造新勢(shì)”以來(lái),斯空奧克斯空調(diào)在品牌年輕化之路上可謂頻頻高調(diào)出擊,調(diào)暢投放裸眼3D廣告打造新勢(shì)力地標(biāo)、享風(fēng)銷有新勢(shì)推出“新勢(shì)無(wú)界 嗨造空間”品牌快閃店等,帶來(lái)了不少精彩。
近日,奧克斯空調(diào)旗下沐·輕風(fēng)系列最新掛機(jī)暢享風(fēng)Pro官宣上市,同步釋出既有高級(jí)感又走心的全新產(chǎn)品TVC《風(fēng)口下的臥室》,并圈定抖音直播為核心陣地促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,從情感痛點(diǎn)和消費(fèi)行為兩大維度上與消費(fèi)者溝通,更好地打入了年輕化消費(fèi)市場(chǎng)。

高級(jí)感走心TVC 與消費(fèi)者情感共鳴
眾所周知,品牌年輕化的目標(biāo)消費(fèi)群體主要還是年輕人,這也就決定了品牌無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)上還是營(yíng)銷傳播上,都需以年輕人為主。當(dāng)前,以90后、00后為代表的新時(shí)代消費(fèi)主力崛起,他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的本身實(shí)力,也看重與品牌之間的情感共鳴,如何在情感上打動(dòng)他們是擺在奧克斯空調(diào)面前的課題。
一方小小的臥室永遠(yuǎn)是生活的圓心。在此次公開(kāi)釋出的暢享風(fēng)Pro全新產(chǎn)品TVC中,奧克斯空調(diào)首先精準(zhǔn)洞察到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家及家居環(huán)境的重視,以一方小小的臥室為原點(diǎn),將一個(gè)吸人眼球的創(chuàng)意呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。
如果臥室的空調(diào)風(fēng)很大,那種不適感就像在曠野風(fēng)口下安家。專注空調(diào)行業(yè)27年的奧克斯十分清楚空調(diào)風(fēng)過(guò)大容易引起身體不適,為此,它將令人不適的家居環(huán)境比喻為在草原、沙漠等自然條件下露天的“風(fēng)口下的臥室”,可以說(shuō)精準(zhǔn)找到了消費(fèi)者痛點(diǎn)。
為了更具象地呈現(xiàn)這些消費(fèi)痛點(diǎn),奧克斯空調(diào)將拍攝場(chǎng)地搬到了真正的草原上、沙漠里以及雅丹地貌區(qū),實(shí)現(xiàn)了TVC實(shí)地取景而非棚內(nèi)拍攝,更好地表現(xiàn)了空調(diào)風(fēng)直吹的不舒適。正是得益于此,在《風(fēng)口下的臥室》這支TVC上,我們不僅能感受到更高級(jí)的質(zhì)感,還能看到更唯美的畫(huà)面。
那么,精準(zhǔn)找到消費(fèi)痛點(diǎn)之后,下一步該如何做?奧克斯空調(diào)的選擇是釋放能夠解決消費(fèi)痛點(diǎn)的產(chǎn)品亮點(diǎn)。它先是強(qiáng)調(diào)“有存在感的不該是風(fēng)而是你自己”,走走心路線一語(yǔ)雙關(guān),既以此激發(fā)消費(fèi)者對(duì)輕風(fēng)家居環(huán)境的重視,也契合他們注重自我的人生態(tài)度;隨后植入暢享風(fēng)Pro的產(chǎn)品亮點(diǎn),比如智慧切換微風(fēng)感&輕風(fēng)感、內(nèi)外雙層微孔覆蓋技術(shù),展現(xiàn)自身的非凡實(shí)力;最后,整支TVC以“生活自在輕風(fēng)里”結(jié)尾,將整個(gè)TVC的調(diào)性進(jìn)一步拔高,也讓消費(fèi)者更好地意識(shí)到:家不該像在風(fēng)口一樣,一臺(tái)好的空調(diào)能讓你的家回歸舒適。
抖音直播帶貨 促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展重構(gòu)了人們的注意力,也深刻影響了人們的消費(fèi)行為。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,截至2020年12月,我國(guó)電商直播用戶規(guī)模為3.88億,在電商直播中購(gòu)買過(guò)商品的用戶已經(jīng)占到整體電商直播用戶的66.2%。毫無(wú)疑問(wèn),電商直播已經(jīng)成為一種廣泛受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的新興購(gòu)物方式,直播帶貨則成了各方品牌營(yíng)銷的“錦囊妙計(jì)”。
奧克斯空調(diào)誕生于1994年,這一年,恰好是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的一年。可以說(shuō),奧克斯空調(diào)27年間不僅收獲了自身向上、向廣的發(fā)展成果,更見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起、迭代以及高光,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下消費(fèi)者行為的變化有著獨(dú)到的洞察。早在2019年,,在渠道上進(jìn)行大刀闊斧的變革,收獲了不俗成效。此次,奧克斯空調(diào)再一次圍繞年輕人喜歡的電商直播方式,以抖音為新品上市的核心陣地,有節(jié)奏地預(yù)熱、引爆,可以說(shuō)將直播帶貨這一營(yíng)銷層面上的錦囊妙計(jì)發(fā)揮至極。
在暢享風(fēng)Pro發(fā)布前一周,奧克斯空調(diào)推出在直播間連續(xù)7天打卡,為新品上市蓄水引流、預(yù)熱博關(guān)注。隨后,在10月13日官宣新品上市當(dāng)天,奧克斯空調(diào)在直播間推出各類福利,包括下單即抽福袋實(shí)物、即享限定盲盒,同時(shí)主播介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)與氛圍烘托雙管齊下,不斷提振消費(fèi)者的購(gòu)物想法,拉高購(gòu)物氛圍,更好地促進(jìn)成交。總的來(lái)說(shuō),奧克斯空調(diào)通過(guò)抖音直播,既強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知,也帶來(lái)了銷量收益。
通過(guò)畫(huà)面質(zhì)感更佳、情緒渲染更強(qiáng)的全新產(chǎn)品TVC《風(fēng)口下的臥室》以及抖音直播帶貨兩大動(dòng)作,我們不難發(fā)現(xiàn):奧克斯空調(diào)不局限于產(chǎn)品上的年輕、不一味地強(qiáng)調(diào)新品亮點(diǎn),而是選擇從理念情感上、消費(fèi)行為上與年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴,這不僅僅體現(xiàn)了奧克斯空調(diào)與年輕消費(fèi)者交流的誠(chéng)意,也讓更多年輕消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)同奧克斯空調(diào)的新勢(shì)力、年輕感。
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