導(dǎo)讀：云棲大會最初只是支付爭結(jié)阿里云的技術(shù)開發(fā)者大會，今天已演變成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的微為螞技術(shù)盛會，阿里云不再是束因事青島外圍模特預(yù)約（外圍經(jīng)紀(jì)人）外圍女（電話微信365-*2895）真實上門外圍上門外圍女快速安排30分鐘到達(dá)唯一主角，越來越多阿里生態(tài)的蟻金企業(yè)出現(xiàn)在云棲大會上。今年大會的服講主辦方，就多了一個新面孔：螞蟻金服。個故在這個大會上，支付爭結(jié)螞蟻金服ATEC（螞蟻金服技術(shù)探索峰會）首次亮相，微為螞主題是束因事“技術(shù)開放”。

　　說到中國互聯(lián)網(wǎng)的蟻金競爭就不得不提“兩馬戰(zhàn)”；說到兩馬戰(zhàn)，就不得不提支付寶和微信支付之爭，服講兩者掀起的個故紅包大戰(zhàn)、補(bǔ)貼大戰(zhàn)、支付爭結(jié)場景之爭，微為螞在中國商業(yè)競爭中留下重要一筆。束因事2017年，兩者之間的競爭甚至蔓延到了海外。微信支付和支付寶之爭，幾年來都是熱門話題；究竟誰是贏家？大家莫衷一是。

　　參加完云棲大會后，我有了一個新的認(rèn)知：今天再討論支付寶和微信之爭沒意義了。

　　螞蟻金服講了一個“開放”的故事

　　云棲大會最初只是阿里云的技術(shù)開發(fā)者大會，今天已演變成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術(shù)盛會，阿里云不再是唯一主角，越來越多阿里生態(tài)的企業(yè)出現(xiàn)在云棲大會上。今年大會的主辦方，就多了一個新面孔：螞蟻金服。在這個大會上，螞蟻金服ATEC（螞蟻金服技術(shù)探索峰會）首次亮相，主題是“技術(shù)開放”。

　　螞蟻金服先是宣布了技術(shù)BASIC戰(zhàn)略，顯示出其未來將聚焦五大基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域： Blockchain (區(qū)塊鏈)、Aritificialintelligence（人工智能）、Security（安全）、 IoT（物聯(lián)網(wǎng)）和 Cloud computing（云計算）五大領(lǐng)域，同時還將延伸出風(fēng)控、青島外圍模特預(yù)約（外圍經(jīng)紀(jì)人）外圍女（電話微信365-*2895）真實上門外圍上門外圍女快速安排30分鐘到達(dá)信用和連接三大能力。螞蟻金服CTO程立表示，所有這些技術(shù)和能力都將開放出來。具體動作上，本次螞蟻金服的技術(shù)開放矩陣增加了4個主要內(nèi)容：

　　1、螞蟻金服在ATEC前就高調(diào)宣布上線全球可信身份平臺ZOLOZ（螞蟻佐羅），開放生物識別技術(shù)，讓各行業(yè)可以便捷地對用戶進(jìn)行識別鑒權(quán)；

　　2、螞蟻金服公布金融云計劃2.0，發(fā)布企業(yè)級金融級云計算平臺SOFA，目標(biāo)是未來五年與1000家金融機(jī)構(gòu)開展合作，幫助金融機(jī)構(gòu)應(yīng)用金融云計算服務(wù)，實現(xiàn)去IOE；

　　3、螞蟻金服技術(shù)實驗室開放區(qū)塊鏈技術(shù)，支持進(jìn)口食品安全溯源、商品正品溯源；

　　4、螞蟻金服風(fēng)控團(tuán)隊宣布開放風(fēng)控云服務(wù)，幫助解決各行業(yè)面臨的業(yè)務(wù)安全風(fēng)險問題，比如羊毛黨，信貸欺詐，黃牛黨，刷單等等風(fēng)控問題。

　　螞蟻金服的技術(shù)開放戰(zhàn)略不是從本次大會開始，開放早已是戰(zhàn)略方向。此前，螞蟻金服已在技術(shù)開放上行動起來，如在人工智能領(lǐng)域開放了智能理財、圖像定損、智能客服等數(shù)個技術(shù)能力。今年初螞蟻金服CEO井賢棟就向外界承諾螞蟻金服的技術(shù)能力，成熟一個開放一個，螞蟻金服CTO程立則表示要通過開放，與合作伙伴一起挑戰(zhàn)“不能”，創(chuàng)造未來。

　　在互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在談“開放”、“生態(tài)”的今天，螞蟻金服的ATEC，看上去講了一個普通尋常的故事，那就是開放，這沒什么新鮮的，這是順應(yīng)行業(yè)趨勢的常規(guī)動作而已。

　　順應(yīng)還是引領(lǐng)金融科技開放趨勢？

　　放眼整個金融科技行業(yè)看，開放都是大勢所趨，不只是螞蟻金服在這么做，一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)開放的百度旗下的金融業(yè)務(wù)，先后上線了金融云、金融大腦等服務(wù)，騰訊旗下的微眾銀行則將去IOE的技術(shù)架構(gòu)開放給傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)……看上去，大家都在做同一件事。

　　為什么金融科技公司一定會走向開放？

　　一方面，各行各業(yè)對金融科技開放都有強(qiáng)烈訴求。

　　金融科技正在改變?nèi)藗兊闹Ц?、理財、借貸、保險等等金融生活，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)必須要擁抱金融科技趨勢，才能迎合用戶需求，它們欠缺互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)據(jù)和能力，尤其是云計算、AI等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；同時，金融是消費(fèi)和生產(chǎn)的杠桿，比如購物、出行甚至買房買車，都因為金融而變得更加便捷，各行各業(yè)都在應(yīng)用金融科技，來降低風(fēng)險、提升效率或者創(chuàng)新業(yè)務(wù)，比如教育行業(yè)需要貸款，共享單車租房租車免押金……各行各業(yè)都需要金融科技公司的能力。

　　另一方面，金融科技公司對于開放有強(qiáng)烈動機(jī)。

　　與傳統(tǒng)企業(yè)如可口可樂將自己的配方視作商業(yè)機(jī)密不同，互聯(lián)網(wǎng)公司更愿意讓自己透明化，比如谷歌就將其AI領(lǐng)域具有領(lǐng)先性的TensorFlow機(jī)器學(xué)習(xí)框架開源，核心目的是要讓更多聰明人一起來改進(jìn)這個框架，加速其發(fā)展進(jìn)程。更進(jìn)一步，技術(shù)開放可讓更多合作伙伴進(jìn)入自己的生態(tài)，即有利于業(yè)務(wù)推廣，還有望形成類似于云計算這樣的商業(yè)模式。說白了，合作伙伴多了路越走越寬，一個人吃獨(dú)食路只會越來越窄。

　　螞蟻金服CTO程立在ATEC上也點名了這個動機(jī)：

　　金融科技在IoT的海量數(shù)據(jù)之上實時安全計算，讓機(jī)器智能具備金融級能力、給全世界每一個人可信數(shù)字身份、讓整個數(shù)字世界變得安全可信?！啊荒堋羌夹g(shù)的邊界，也是技術(shù)探索的方向，讓我們因此有動力去推動開放?！背塘⒄f，“而開放不是單向的，也不是簡單幫助，而是需要和大家一起去挑戰(zhàn)不能，在同一個平臺上共同創(chuàng)造未來”。

　　看上去螞蟻只是順應(yīng)了金融科技行業(yè)的“開放趨勢”，不過，在逛完ATEC展廳后，我有了一個不同的看法，那就是螞蟻金服的開放故事與友商們并不相同。金融科技公司的開放最常見的是技術(shù)開放，比如ZOLOZ、金融云這樣的技術(shù)平臺，本質(zhì)是計算能力和成熟算法的開放，但螞蟻金服的開放更加立體——技術(shù)只是一個子集。

　　當(dāng)然，就技術(shù)而言，螞蟻金服也具有領(lǐng)先性。它在金融科技領(lǐng)域深耕多年，有諸多經(jīng)典的金融科技技術(shù)創(chuàng)新，比如擔(dān)保交易、聲紋支付、離線支付、快捷支付、反向掃碼、刷臉支付等等。同時其業(yè)務(wù)覆蓋面廣，有支付寶、余額寶、招財寶、螞蟻聚寶、網(wǎng)商銀行、花唄、借唄、芝麻信用等業(yè)務(wù)或應(yīng)用，用戶規(guī)模大，經(jīng)歷了雙11這樣的超級場景的考驗，12萬筆交易/秒的大規(guī)模交易全世界獨(dú)一無二。不論是從金融技術(shù)的領(lǐng)先性、成熟度、健壯性還是安全性來看，螞蟻金服都有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，再結(jié)合阿里云底層計算技術(shù)的開放能力和經(jīng)驗，以及達(dá)摩學(xué)院構(gòu)建的基礎(chǔ)科技能力，螞蟻金服技術(shù)開放優(yōu)勢明顯。

　　不過，螞蟻金服金融開放的獨(dú)特性在于更加立體——比技術(shù)做得更多。

　　第一，它不只是開放技術(shù)，還強(qiáng)調(diào)能力開放，比如信用體系、個人征信、用戶認(rèn)證、風(fēng)控能力等等，這背后不只是算法，還有螞蟻和阿里獨(dú)一無二的交易和信用大數(shù)據(jù)；

　　第二，不只是簡單地開放金融科技能力，而是通過開放來撬動行業(yè)。不只是通過技術(shù)或者能力去讓金融行業(yè)擁抱金融科技，而是幫助各行各業(yè)用金融科技撬動業(yè)務(wù)、智慧行業(yè)。ATEC展廳出現(xiàn)的智慧辦公、智慧餐廳、智慧醫(yī)療、智慧零售、智慧政務(wù)等等黑科技展示，都表明金融，可以成為行業(yè)升級的杠桿——看上去金融只是改變了這些行業(yè)的某一個環(huán)節(jié)，但實際上是改變了整個行業(yè)的玩法，比如生物識別技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)支付技術(shù)，就是無人零售的基礎(chǔ)，我想，撬動更多行業(yè)也就是程立所說的探索“不能”。

　　可見，螞蟻金服的開放，技術(shù)只是子集，它講了一個開放的故事，卻有一個“立體”的注腳。螞蟻金服乃至阿里的數(shù)據(jù)、能力和生態(tài)都在開放出來，且許多都是獨(dú)一無二的，對各行各業(yè)都有“杠桿”或者說“賦能”價值，長期來看，對提高社會管理效率、生活便捷性、生產(chǎn)效率都有積極意義。因此，螞蟻金服不是順應(yīng)了金融科技行業(yè)的開放趨勢，而是給了開放一個新的詮釋。

　　為什么說支付寶和微信之爭結(jié)束了？

　　微信支付和支付寶曾激烈交火，雙方爭奪用戶、商家和場景，具有先發(fā)優(yōu)勢的支付寶由于擔(dān)憂失去領(lǐng)先地位，一直在不斷嘗試尋找新方向，比如做社交、做社區(qū)、做小程序，等等。不過，ATEC大會讓我看到的是，支付寶與微信之爭已經(jīng)結(jié)束了。

　　1、在支付上，兩者在國內(nèi)市場共同存在成為終局。

　　近日艾瑞咨詢發(fā)布的報告顯示，二季度支付寶和財付通合計市場份額從一季度的94%升至94.3%，成為名符其實的“雙寡頭”，支付寶市場份額占比從一季度的54%擴(kuò)大到二季度的54.5%；微信支付背后的財付通則從上季度的40%變?yōu)?9.8%，兩者共同存在、差距不大，與大多數(shù)人主觀印象吻合。支付寶還在謀求差異化發(fā)展，比如微信支付還在亞洲謀劃時，支付寶觸角早已衍伸到全世界；再比如支付寶積極推進(jìn)刷臉支付這樣的新技術(shù)。

　　2、在定位上，螞蟻金服早已不局限于支付本身。

　　支付寶是螞蟻金服發(fā)家業(yè)務(wù)，也是根基業(yè)務(wù)，但螞蟻金服的業(yè)務(wù)早已不僅限于支付或者與之密切相關(guān)的理財，它是一家全覆蓋的金融科技公司。支付之外的能力，如花唄、芝麻信用、借唄等業(yè)務(wù)發(fā)展較好，成為行業(yè)事實上的領(lǐng)先者。相對而言，微信支付或者說財付通，業(yè)務(wù)范圍更小?？梢哉f，螞蟻金服是一個“水桶型”的金融科技公司，各個業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)；微信支付以及財付通還是一個支付等少數(shù)業(yè)務(wù)具有優(yōu)勢的“帳篷型”公司。

　　3、在生態(tài)上，螞蟻金服的開放之路走得更遠(yuǎn)。

　　理財通與騰訊云合作了金融云業(yè)務(wù)，但在開放這條路上，螞蟻金服走得更遠(yuǎn)，不只是技術(shù)開放更多、與阿里云協(xié)同作戰(zhàn)，還形成了立體式開放架構(gòu)，金融科技能力開放給各行各業(yè)。與螞蟻金服高度整合不同，微信支付、財付通、QQ錢包以及微眾銀行眼下還沒有統(tǒng)一到一個主體，在開放這樣的戰(zhàn)略上步調(diào)尚未一致，底層數(shù)據(jù)、算法、平臺還急需被整合。

　　所以我認(rèn)為，今天再討論微信支付和支付寶之爭已經(jīng)沒有意義，雙方不是一類公司——螞蟻金服是以開放為戰(zhàn)略、追求全覆蓋、業(yè)務(wù)高度整合的金融科技公司，微信支付卻還只是以支付為核心的工具平臺，雙方本質(zhì)完全不一樣，戰(zhàn)略方向不同，競爭維度也已不同。

　　螞蟻金服如何從支付大戰(zhàn)中走了出來？

　　在支付寶與微信支付猛烈交火時，很多人是不看好或者說唱衰支付寶的，筆者也一度認(rèn)為，移動支付大戰(zhàn)，微信支付在線下因為微信的便捷性將占據(jù)上風(fēng)。不過，現(xiàn)在看來，螞蟻金服已經(jīng)從微信支付與支付寶大戰(zhàn)中走了出來，走出了一條自己的路，開放讓其前景變得更加光明，我認(rèn)為做到這一點，螞蟻金服關(guān)鍵是做到了“高階競爭”。

　　第一，螞蟻金服不再繼續(xù)在對方擅長的賽道被糾纏。

　　曾經(jīng)支付寶對微信支付可以說是亦步亦趨，做通訊錄、做社交、做生活圈、做公眾號，等等。然而今天我們看到支付寶以及螞蟻金服更多是在開放這個阿里擅長的事情上下功夫——構(gòu)建商業(yè)生態(tài)是阿里巴巴擅長的事情，不論是阿里云、天貓、淘寶還是菜鳥，其本質(zhì)都是一個個開放的商業(yè)生態(tài)。與進(jìn)入對方擅長的賽道處于被動，還不如尋求更適合自己的賽道，采取自己擅長的打法，重新掌握主動權(quán)。

　　第二，表面上做什么和實質(zhì)上做什么其實是兩回事。

　　曾經(jīng)馬云動員阿里巴巴上下做來往“火燒南極”，看上去是要做社交，將不可能變成可能，最后證明這是徒勞，來往沒有成功，但阿里的天貓、淘寶移動化卻很成功，阿里云、螞蟻、菜鳥也悄然成長為龐然大物。有人說馬云當(dāng)初高調(diào)做來往，不過是“聲東擊西”的策略罷了，隱藏水面下的PlanB才是重點。同樣，螞蟻金服看上去“肆無忌憚”地學(xué)習(xí)微信，會不會也是這樣的一個策略？至少從結(jié)果來看，我認(rèn)為是的。看上去支付寶想要學(xué)習(xí)微信，實際上螞蟻金服卻在布局國際化的同時，在支付之外開拓新業(yè)務(wù)、走開放路線。

　　互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)流行“降維打擊”，我認(rèn)為支付寶的策略則是 “高階競爭”，不與對手處于同一個維度尤其是其擅長的維度競爭，同時在暗地里創(chuàng)造更多維度的競爭，將自己所擅長的市場和能調(diào)動的獨(dú)家資源用到極致，一段時間下來后會發(fā)現(xiàn)，走上一個新臺階，昔日對手不再是對手，自己也柳暗花明、海闊天空了，支付寶與微信支付之爭堪稱經(jīng)典商戰(zhàn)案例。