Xsolla陳京波:游戲出海機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存 支付和推廣是兩塊“絆腳石”
Xsolla陳京波:游戲出海機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存 支付和推廣是絆腳石兩塊“絆腳石”
發(fā)布時(shí)間:2021-11-22 15:27:05來源:逗游作者:逗游
霸刀三國志三國策略冒險(xiǎn)- 游戲類別:戰(zhàn)爭策略
- 游戲大小:0 M
- 游戲語言:簡體中文
- 游戲版本:v1.0.0
今年以來,國產(chǎn)游戲包攬全球移動(dòng)游戲收入前三甲的陳京存支情況屢次出現(xiàn),而這也是波游武漢包夜外圍外圍上門外圍女(電話微信180-4582-8235)一二線熱門城市上門真實(shí)可靠快速安排30分鐘到達(dá)我國游戲出海飛速發(fā)展的一個(gè)縮影。
不過,戲出險(xiǎn)并與國內(nèi)相比,海機(jī)海外游戲市場的遇風(fēng)文化、政策、付和法律迥異。推廣對(duì)于開發(fā)者而言,兩塊海外是絆腳石一片機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場。
在Xsolla艾克索拉中國區(qū)總經(jīng)理陳京波看來,陳京存支中國游戲開發(fā)者出海,波游最大的戲出險(xiǎn)并難點(diǎn)在于支付和推廣,這也成為阻礙發(fā)展的海機(jī)兩塊“絆腳石”。

中企游戲收入已霸榜全球
據(jù)移動(dòng)應(yīng)用和手游分析平臺(tái)Sensor Tower公布的遇風(fēng)信息顯示,2021年9月,全球移動(dòng)游戲收入前十名中,米哈游旗下《原神》,武漢包夜外圍外圍上門外圍女(電話微信180-4582-8235)一二線熱門城市上門真實(shí)可靠快速安排30分鐘到達(dá)騰訊旗下《王者榮耀》、《和平精英》,網(wǎng)易旗下《哈利波特:魔法覺醒》包攬前四名。
更精確的數(shù)字來源于《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》,該報(bào)告顯示,2020年,我國游戲市場持續(xù)增長的同時(shí),游戲出海的規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大,自主研發(fā)游戲在海外市場實(shí)際銷售收入154.5億美元,同比增長33.25%,國際化水平進(jìn)一步提升。
值得注意的是,在廠商方面,以往我國游戲出海的主力是騰訊、網(wǎng)易等老牌游戲廠商。而近兩年,米哈游、莉莉絲等新生代游戲公司在出海方面的成績越發(fā)亮眼,同時(shí)一些獨(dú)立游戲開發(fā)者同期也踏上了出海的征程。
實(shí)際上,飛速增長的現(xiàn)象絕非偶然。
多位游戲圈內(nèi)人士表示,此前國內(nèi)許多游戲企業(yè)出海,一個(gè)重要原因是海外游戲市場的要求相對(duì)較低,而國內(nèi)游戲的審核較為嚴(yán)格,尤其是版號(hào)政策收緊后,一些沒有版號(hào)儲(chǔ)備的游戲廠商,只能將目光轉(zhuǎn)向海外求生存,出海成為了被動(dòng)選擇。而近兩年來,隨著海外市場對(duì)國內(nèi)游戲企業(yè)的吸引力與日俱增,出海也逐漸成為游戲企業(yè)的主動(dòng)選擇。
支付體系需做到信任和便捷
不過,與國內(nèi)相比,海外游戲市場的文化、政策、法律迥異。這對(duì)于國內(nèi)游戲從業(yè)者而言,海外是一片機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場。
在陳京波眼中,出海最大的難點(diǎn)在于支付和推廣,這成為阻礙發(fā)展的兩塊“絆腳石”。如何邁過第一塊“石頭”——支付,是中國游戲開發(fā)者必須要面對(duì)的問題。
“游戲肯定要盈利,但在海外游戲平臺(tái)突然出現(xiàn)一個(gè)二維碼,你敢掃嗎?”,他指出,海外支付環(huán)節(jié)中,最重要的是安全,其次才是便捷性。“如同中國的移動(dòng)支付已經(jīng)十分普及,最主要的還是源于信任”,截至目前,艾克索拉已經(jīng)成立了15年,其反欺詐系統(tǒng)在全球游戲支付行業(yè)中位居前列,“每分鐘大約有三千萬筆交易,且覆蓋了200多個(gè)國家和地區(qū),包含700種支付手段”。正因如此,才能為中國開發(fā)者在海外支付提供便捷的方案。
在陳京波看來,中國游戲開發(fā)者,應(yīng)該將更多的精力放在游戲本身的調(diào)優(yōu)上,“很多游戲公司都具備出海的實(shí)力,但壞賬率一直是困擾,所以才要找成熟的公司去運(yùn)營,以此做好風(fēng)險(xiǎn)控制”。
“實(shí)際上,出海找平臺(tái)就好比打官司請(qǐng)律師。找個(gè)靠譜的律師,這事大概率就辦成了。自己去搞或者律師不靠譜,就會(huì)有不少坑要去填”。
他還指出,由于不同國家的法規(guī)制度以及稅收政策完全不同,可能會(huì)導(dǎo)致游戲被莫名“下架”,目前艾克索拉的解決方案是:稅務(wù)處理符合當(dāng)?shù)胤桑M量做到百分之百合規(guī),以此免去開發(fā)者的困擾和損失。
他坦言,15年的行業(yè)積累,已經(jīng)把支付業(yè)務(wù)的“坑”都踩了一遍,“并不是單純做一個(gè)收款程序,就可以把錢都收回來,而是要把方方面面都要構(gòu)建好,這里面包含了經(jīng)驗(yàn)的積累,也包括長期的商業(yè)合作伙伴的積累”。
借“網(wǎng)紅聯(lián)盟”實(shí)現(xiàn)收入增長
對(duì)于第二塊“石頭”——推廣,陳京波給出的建議是“網(wǎng)紅流量聯(lián)盟”。
如同國內(nèi)的直播帶貨和小紅書推廣類似,中國游戲出海也需要網(wǎng)紅們“帶帶貨”。幾年來,艾克索拉的“聯(lián)盟”已經(jīng)對(duì)接了約65萬內(nèi)容創(chuàng)作者,每個(gè)創(chuàng)作者將自己標(biāo)記為網(wǎng)紅,且每人至少有5萬粉絲。
一方面,通過這些網(wǎng)紅的傳播力,將游戲觸達(dá)給更多玩家,以此實(shí)現(xiàn)推廣的目的。另一方面,平臺(tái)方會(huì)利用工具將游戲和網(wǎng)紅結(jié)合起來,通過分成規(guī)則實(shí)現(xiàn)零前期成本的推廣。
陳京波強(qiáng)調(diào),國內(nèi)廣告投放的推廣機(jī)制有其弊端,一是無法評(píng)測效果,二是很多開發(fā)者仍處于起步階段,推廣費(fèi)用是負(fù)擔(dān)。“所以我們采用的是工具免費(fèi)的機(jī)制”,他解釋道,目前已具備一套完整的跟蹤程序,“比如一款游戲的月活是5%,通過推廣達(dá)到了15%,我們只會(huì)分10%的增量部分。這種方式在海外十分受歡迎,因?yàn)樗徽脊煞荩粫?huì)對(duì)開發(fā)者產(chǎn)生困擾”。
值得一提的是,不久前,艾克索拉還成立了游戲投資平臺(tái),資金池達(dá)到四千萬美金,且組建了VC部門。而在今年上半年,還收購了數(shù)據(jù)報(bào)告工具開發(fā)商Slemma。
陳京波透露,海外很多投資人愿意扶持游戲開發(fā)者,但問題在于“該投給誰?”實(shí)際上,投資人很難擁有真實(shí)且有效的數(shù)據(jù),“而艾克索拉的支付系統(tǒng),恰恰就掌握著這些數(shù)據(jù),誰付的錢,付了多少,何時(shí)付的……這些都可以做成可視化的工具,從而提升了其數(shù)據(jù)分析能力”,也正因如此,有些艾克索拉看中的項(xiàng)目,也會(huì)受到投資人的追捧。
陳京波說,艾克索拉要做高度專業(yè)集中的海外游戲支付服務(wù)商,在此基礎(chǔ)之上,未來將進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展和生態(tài)的搭建。
“目前,艾克索拉要開展中國本土化市場,而支付服務(wù)已經(jīng)十分完善,更多的工作是為游戲開發(fā)者提供助力,希望中國游戲開發(fā)者能順利出海,獲得更大成功”,陳京波說道。
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