沒有意外，虧損B站繼續壯大，站能P主站著掙也繼續虧損。把錢

　　2021年5月13日，繼續B站發布2021年第一季度財報。虧損數據顯示，站能P主站著掙B站第一季度營收39億元，把錢同比增速68.39%，繼續超出市場預期的虧損37.8億元。同時，站能P主站著掙第一季度凈虧損9億元，把錢虧損率23%，繼續同比擴大68.78%。虧損

　　今年3月29日，站能P主站著掙B站回港二次上市，成功籌得約229億港元。毋庸置疑，這次上市讓B站的財務狀況更加穩健，與此同時也是對B站增長戰略與發展狀況的挑戰與考驗。

　　2021年第一季度，B站在哪里種樹挖井，重金投入?又在哪里摘了果子，吃到甜頭?

　　82分鐘

　　B站的用戶規模正在繼續擴大。

　　根據財報，B站2021年第一季度月均活躍用戶達到2.2億，其中移動端月活用戶達2.1億，較2020年同期分別增長30%及33%。日均活躍用戶達到6010萬，同比增長18%。

　　和過去的同比數據相比，B站2021年第一季度的活躍用戶增速有所放緩。但需要特別注意的是，2020年的疫情沖擊，為線上行業帶來了一波迅猛的增長，尤其是2020年第一季度的B站。

　　2020年，B站從亞文化聚集地“小破站”到首屆跨年晚會“最美的夜”破圈，大量新用戶涌入平臺，B站開始成為業內最受關注的互聯網公司之一，進入了規模高速增長的階段，同比基數較高。

　　而2021年，國內疫情得到較好控制，線下行業回溫，線上競爭加劇，無論是營收規模還是用戶增速，都面臨了新一輪“去粗取精”的考驗，

　　截至一季度末，通過100道社區考試答題的B站正式會員數量，同比增長38%達到1.12億。與此同時，B站長期積累的內容生態和社區氛圍，讓B站不僅能吸引新用戶，也有能力把他們留下來，將B站用戶第十二個月留存率穩定保持在80%左右。

　　對于普遍重流量重曝光的互聯網平臺來說，B站高留存率的穩定性，說明了B站生態有足夠的縱深供用戶持續挖掘。

　　同時，B站月均付費用戶規模達到2050萬，與去年同期的1340萬相比，增長53%;與上一季度的1790萬相比，增長15%。B站的整體付費率高達9.2%，創下歷史紀錄。B站“大會員”數量也再創新高，同比增長48%，達到1610萬。

　　用戶付費意愿的增強，反映了B站生產高質量內容的能力與穩定性。B站的品牌效應逐步增強，對用戶的吸引力持續上升。這與B站深耕內容生態、加大版權購買與推出優質的自制內容密切相關。

　　此外，留存下來的用戶B站保持著高活躍度和參與度，持續創造價值。

　　財報顯示，2021年第一季度B站日均視頻播放量達16億次，同比提升47%;社區月均互動數達66億次，同比增長35%。同時，上一季度B站用戶的日均使用時長為75分鐘，而今年第一季度已經延長至82分鐘。

　　這意味著，B站的用戶平均每天要花近1.5個小時，在這個社區里逛來逛去。其中，專業用戶創作視頻占視頻總播放量的比重仍然維持在91%。月均活躍UP主數量達220萬，同比增長22%;月均視頻投稿量達770萬，同比增長57%。而萬粉以上的UP主數量同比增長了54%。

　　B站CEO陳睿表示，用戶進入社區后，活躍度能否提升取決于兩點。一是用戶融入社區氛圍的程度;二是用戶興趣需求能否被充分挖掘。

　　想要讓用戶融入社區，就要讓用戶在社區中保持高頻次的互動。比如，關注越來越多的UP主并與他們互動，發布彈幕多與其他用戶互動，助力其成為社區的活躍分子。而想要用戶興趣需求被充分挖掘，便要通過優質內容的多元化與有效的算法推薦策略，積極培養用戶興趣，創造用戶的內容需求。

　　想要實現這兩點，需要對社區進行長期建設與經營，同時耐心等待轉化的時間。

　　生意在哪里

　　B站2021年第一季度營收39億元，超出市場預期。這39億元里，有哪些生意，是促進B站一季度營收增長的重頭戲?

　　從營收業務線出發，B站2021年第一季度的增值服務業務收入為15億元，占比38%，和去年同期相比增長89%，收獲頗豐。排在第二位的是游戲業務收入，11.7億元占比31%，同比增長2%，增速放緩。

　　漫長的發展時間里，游戲業務收入是B站營收的絕對支柱，2017年度占比高達八成。B站一直在調整營收結構，增強多元營收的能力，以降低風險健康發展。

　　2019年以來，B站非游戲業務營收大幅增長，游戲業務收入占比逐年下降。2019年第三季度，B站游戲業務與非游戲業務收入均為9.3億，形成各占五成的平衡局面。到了2020年第四季度，B站增值服務業務收入為12.5億，占比33%，而游戲業務收入為11.3億，占比29%，增值服務業務收入躍居B站營收頭名。

　　接下來，B站增值服務業務在2021年第一季度繼續維持領先地位。B站表示，這主要是由于公司推進了商業化進程，增值服務包括的大會員、直播服務及其他增值服務的付費用戶數量均有增加所致。如B站與拳頭游戲旗下英雄聯盟全球賽事的戰略合作，大力推進電競直播業務，同時不斷吸納主播和合作MCN機構，鼓勵并推動UP主開拓直播業務，增強變現能力。

　　其次，B站廣告業務收入與電商及其他業務收入增長亮眼。其中，廣告業務收入7.1億元，占比18%，同比增長234%，實現了連續八季度的同比加速增長。電商及其他業務收入為5.2億元，占比13%，同比增長230%。

　　長期以來，對于堅持無貼片廣告的B站來說，無法像傳統視頻內容平臺一樣，把廣告作為主力業務，商業化存在困境。事實上，廣告投放不只是B站的難題，也是整個廣告行業的難題。如何減少浪費、精準投放、高效率提升廣告效果，隨著互聯網內容和玩法的拓展，廣告市場也從未停止對廣告運營模式的探索。

　　無法采取傳統的廣告業務模式，也就意味著B站必須另辟蹊徑，要讓廣告市場看到B站的投放價值：年輕人內容社區與品牌知名度。

　　B站想要證明并提升商業價值，必須要不斷吸納更多年輕人加入B站，增加曝光，擴大品牌知名度。2020第四季度財報發布后，B站COO李旎表示，2021年B站會持續的加強品牌建設跟渠道投放。

　　這也是近年來B站營業成本居高不下的主要原因。2021年第一季度財報顯示，B站的營業成本約為29.6億元，較2020年同期增加66%。其中收入分成成本14億元，為營業成本的關鍵部分，同比增加58%。在經營開支中，B站的銷售和營銷開支約為人民幣10億元，同比增長65%，主要用于推廣B站的應用及品牌的渠道及營銷方面、以及增加銷售及營銷人員。

　　“恰，讓他恰”

　　廣告業務收入的持續增長，在于B站的品牌效應得到中國線上廣告市場的進一步認可，以及B站廣告效率的提高。

　　本季度財報發布后，B站COO李旎在電話會上表示，在他們看來，所有的廣告價值都是用戶價值的一個體現。

　　李旎認為，很多平臺的用戶模型更多還是像“租客與游客”的模型：來的快去得快，不知道什么時候來，也不知道什么時候走。最簡單的商業方式就是通過廣告對游客快速變現，賺到了錢再買更多的內容。這就是互聯網行業熟悉的流量模型和流量模式。

　　基于這種模型，互聯網平臺需要大量的流量、熱度、話題、甚至是“膨脹”過的數據。因為只有“游客”的人流量夠大，才能讓商家更容易獲利。然而，這其中也有積弊，比如廣告效果的“一次性”消耗、流量造假、口碑崩塌等風險。

　　因此，B站近年來都在強調“社區”概念，而非單純的視頻內容平臺或二次元愛好者聚集地。業內對B站常用的“城市”“小區”“花園”等比喻，本質上也是對這種社區形態的描繪。

　　在社區里做生意，優勢與挑戰都很明顯。

　　優勢方面，比如社區的“住戶”更加穩定、畫像更加明確、用戶黏性更強，達到了一定的傳播勢能后更容易形成共振，可能會出現意想不到的傳播效果。這些優勢在B站均有體現，如內容的長尾效應、彈幕文化、造梗能力、二次創作生態等等。

　　然而，如果想在城市、小區、花園里做生意，就必須要考慮到：這首先是別人家的地盤，得按人家的規矩辦事。在這種微妙的關系之中，社區管理者的態度與策略尤為重要。

　　在這方面，B站的態度是內容與廣告并不天然沖突，主要是看質量。在用戶側，B站會優先選擇更多優質品牌和潛力品牌形成深度合作。同時，優化產品形態、算法推薦，增加廣告多場景跟多端消費的接入，迭代和升級綜合營銷策略，讓廣告變得更多元、更有意思。

　　同時，2020年7月，B站上線了官方商業合作平臺花火，將品牌與UP主建立鏈接，讓UP主能夠通過B站的渠道“恰飯”。官方披露，目前加入花火平臺的UP主已經超過了一萬。

　　用戶也可以很明顯地感受到，B站對頭部UP主的推廣和宣傳力度更大了，能接商單的UP主越來越多了。網傳某季度B站UP主報價單顯示，B站頭部UP主的商單報價多為數十萬元，甚至百萬元。根據財報，2021年第一季度B站前五大廣告主行業分別為游戲、數碼3C、食品飲料、電商及美妝護膚。B站COO李旎表示，品牌為了解決“上新”和“年輕化”的主要痛點，B站已經逐漸成為品牌方必投的平臺。

　　此外，B站的廣告業務生態還需要持續性建設。如何制定最適合品牌和目標用戶的廣告策略，充分利用社區內的場景，調動最匹配的資源，同時把對用戶體驗和社區氛圍的破壞性降到最低，避免“翻車”，這是一個需要不斷嘗試和推進的課題。

　　在年輕人面前，如何高效“恰飯”的同時，又別丟了優雅和體面?

　　從某種意義上來說，這需要未來廣告方、B站、UP主們繼續共同探索。

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。